CommercialeB / Business Developer

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pbBANZAI /b /p pbCommerciale B2B / Business Developer /b /p pbAI, Software Marketing /b /p pbPUGLIA | AGENTE CON P.IVA /b /p pBANZAI integra software, intelligenza artificiale, marketing e processi commerciali, sviluppando piattaforme proprietarie, automazioni e servizi strategici e operativi per le imprese. /p pCi rivolgiamo ad aziende che intendono migliorare l'acquisizione e la gestione dei clienti, l'organizzazione dei /p pprocessi e la misurazione dei risultati. /p pPer lo sviluppo della rete commerciale ricerchiamo bCommerciali B2B / Business Developer /b, interessati a una collaborazione professionale fondata su preparazione, autonomia, supporto aziendale e valorizzazione dei risultati. /p h3FORMAZIONE PROFESSIONALE E SUPPORTO COMMERCIALE: /h3 pBANZAI considera la formazione delle figure commerciali una componente strutturale del /p pproprio modello di sviluppo. /p pIl percorso di inserimento e aggiornamento comprende sia la preparazione commerciale sia l'approfondimento tecnico dei prodotti e dei servizi proposti. /p pLa bformazione commerciale /b riguarda l'analisi delle esigenze aziendali, la qualificazione delle opportunità, la vendita consulenziale, la costruzione delle proposte e la gestione delle trattative. /p pLa bformazione tecnica /b consente di comprendere caratteristiche, applicazioni e valore delle soluzioni, per presentarle in modo competente e coerente con le necessità del cliente. /p pIl percorso prevede baffiancamento iniziale /b be aggiornamento continuo /b, con un livello di supporto commisurato all'esperienza del professionista e alla complessità delle opportunità gestite. /p pDurante l'attività, il commerciale potrà contare su: /p ul lisupporto della Direzione Commerciale nell'analisi delle opportunità, nell'impostazione delle proposte e nelle fasi di negoziazione; /li lisupporto tecnico specialistico per approfondire esigenze, valutare la fattibilità delle soluzioni e partecipare alle trattative che lo richiedano; /li listrumenti interni per individuare, analizzare e qualificare potenziali clienti; /li listrumenti per organizzare le attività, gestire le opportunità e seguire l'avanzamento delle trattative; /li lirisorse commerciali e strumenti di presentazione a supporto del confronto con il cliente e della formulazione delle proposte.



/li /ul pL'obiettivo è sviluppare competenza e progressiva autonomia, mantenendo un riferimento /p paziendale nelle diverse fasi del processo di vendita. /p h3RESPONSABILITÀ DEL RUOLO: /h3 pLa figura si occuperà di sviluppare nuovi clienti e consolidare le relazioni commerciali nel territorio /p pconcordato, seguendo il processo dalla ricerca delle opportunità allo sviluppo del cliente acquisito. /p h3Le principali attività comprendono: /h3 ul liindividuazione e contatto di potenziali clienti B2B; /li liincontri con imprenditori, responsabili aziendali e interlocutori decisionali; /li lianalisi delle esigenze e qualificazione delle opportunità; /li lipresentazione delle soluzioni, predisposizione delle proposte e gestione delle trattative, con il /li lisupporto aziendale; /li lisviluppo nel tempo dei clienti acquisiti e individuazione di ulteriori opportunità. /li /ul pLa capacità di generare autonomamente nuove opportunità costituisce un elemento centrale /p pdell'incarico. Eventuali contatti provenienti dalle iniziative BANZAI integreranno l'attività commerciale diretta. /p h3PROFILO CERCATO: /h3 pSono richieste capacità di relazione e ascolto, metodo nella gestione delle trattative, autonomia organizzativa, orientamento ai risultati e disponibilità alla formazione continua. /p pCostituiscono elementi preferenziali l'esperienza nella vendita B2B e la conoscenza dei settori software, tecnologia, marketing, consulenza e servizi alle imprese. Saranno valorizzati eventuali network professionali già sviluppati. /p pValutiamo professionisti con diversi livelli di esperienza, sulla base delle competenze dimostrabili e dell'attitudine allo sviluppo commerciale. /p h3MERITOCRAZIA, PIANO ECONOMICO E CRESCITA: /h3 pBANZAI attribuisce un ruolo centrale alla bmeritocrazia /b, intesa come riconoscimento delle bcompetenze /b, della bqualità /b del lavoro commerciale e dei brisultati /b conseguiti.



/p pIl modello di collaborazione mediante contratto di agenzia è coerente con questa impostazione: /p pvalorizza l'autonomia professionale e consente di collegare il compenso allo sviluppo effettivamente generato. /p pÈ previsto un bpiano provvigionale di particolare rilievo /b, con provvigioni sull'acquisizione di nuovi clienti e sullo sviluppo del portafoglio, secondo le condizioni previste dal piano. A questo si aggiungono bpremi e incentivi collegati al raggiungimento di obiettivi definiti /b. /p pLe condizioni economiche, i criteri di maturazione delle provvigioni e il sistema premiante saranno illustrati fin dal primo confronto conoscitivo e formalizzati negli accordi contrattuali. /p pLa formazione continua, le competenze acquisite e i risultati raggiunti costituiranno inoltre la base per valutare percorsi di sviluppo professionale e l'attribuzione di maggiori responsabilità commerciali. /p h3COLLABORAZIONE PROFESSIONALE, TERRITORIO E MODALITÀ OPERATIVE: /h3 pLa ricerca è rivolta a professionisti operanti in Puglia. L’attività potrà essere sviluppata nelle proprie aree di riferimento e, in funzione delle opportunità, anche sul resto del territorio nazionale. Non è richiesta la copertura dell’intera regione. /p p(Sono valutati anche professionisti plurimandatari con incarichi compatibili). /p pPrima dell'avvio saranno verificati i requisiti previsti per l'esercizio dell'attività e assolti gli adempimenti camerali e previdenziali applicabili. /p pPer chi deve aprire Partita IVA, sarà necessario possedere o conseguire i requisiti richiesti prima dell'inizio dell'attività. /p pL’attività sarà organizzata in autonomia, con il supporto della Direzione Commerciale e di strumenti interni dedicati allo sviluppo delle opportunità e alla gestione delle trattative. /p pLa ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi, ai sensi del D.Lgs. 198/2006, e si svolge nel rispetto dei D.Lgs. /p p215/2003 e 216/2003, senza discriminazioni per età, disabilità, origine etnica, nazionalità, religione, convinzioni /p ppersonali o orientamento sessuale. /p pI dati personali sono trattati per la gestione della candidatura nel rispetto del Regolamento (UE) 2016/679. /p pInformativa sul trattamento dei dati personali: /p #J-18808-Ljbffr

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