27 ott - Verona
Michael Page
Michael Page
Il/La candidato/a che coprirà il ruolo di Channel Sales Manager avrà le seguenti responsabilità:- Sviluppare e ampliare la rete di vendita indiretta, individuando nuove opportunità di crescita sul territorio.- Individuare, reclutare e attivare nuove agenzie, strutture commerciali, partner e rivenditori, accompagnandoli fino alla piena operatività commerciale.- Generare nuovo business nel segmento aziende, con un forte focus sull'acquisizione di nuovi clienti tramite nuovi partner e sull'incremento dei volumi.- Sviluppare nuove opportunità nel mercato wholesale, ampliando il network di operatori e partner.- Contribuire alla definizione e alla standardizzazione dei listini Business, delle politiche commerciali e delle logiche di marginalità e sconto dedicate alla rete indiretta.- Supportare lo sviluppo e il lancio di prodotti e servizi complementari alla connettività, anche negli ambiti energia e cybersecurity.- Contribuire allo sviluppo del nuovo business IoT/LoRaWAN, con particolare attenzione alle nuove soluzioni verticali e al progetto smart building dedicato al mondo condominiale.- Collaborare con le figure commerciali già presenti in azienda, mantenendo un posizionamento fortemente orientato al new business rispetto alla gestione della clientela esistente.- Gestire con autonomia lo sviluppo e l'attivazione di venditori, agenti e strutture commerciali, utilizzando efficacemente le leve commerciali messe a disposizione dall'azienda.
Il profilo adatto a ricoprire il ruolo di Channel Sales Manager è in possesso dei seguenti requisiti:- Esperienza concreta nello sviluppo di reti di vendita indirette, attraverso il recruiting, l'attivazione e lo sviluppo commerciale di agenzie, partner e/o rivenditori.- Forte orientamento al new business e comprovata capacità di acquisire nuovi clienti e nuovi partner, con risultati misurabili.- Conoscenza del mercato Telecomunicazioni / Internet Service Provider e delle relative dinamiche commerciali,
comprese le logiche del mercato wholesale.- Esperienza nella costruzione o gestione di listini, politiche commerciali e marginalità/scontistiche dedicate a reti di vendita indirette.- Capacità di costruire e sviluppare relazioni commerciali con interlocutori differenti, trasformando nuove partnership in opportunità concrete di business.- Costituisce un importante elemento preferenziale la disponibilità di un network già sviluppato di potenziali partner commerciali, in particolare aziende operanti nei settori software, ICT, energia e sicurezza.- Saranno considerate positivamente esperienze o conoscenze maturate nei mercati Energy e/o IoT/LoRaWAN.- Approccio imprenditoriale, autonomia, orientamento agli obiettivi e capacità di lavorare in un contesto in evoluzione.- Disponibilità a operare dalla sede di Verona e a effettuare trasferte prevalentemente nel Nord Est e occasionalmente in Sardegna.
L'azienda con la quale stiamo collaborando è un internet service provider con sede principale a Verona. I servizi che offre comprendono principalmente connettività in FWA su rete propria e fibra ottica, fonia VoIP, centralini, apparati wi-fi e di recente soluzioni avanzate in ambito IoT/LoRaWAN.- Contratto a tempo indeterminato.- Retribuzione compresa tra 45.000 EUR e 55.000 EUR, con l'aggiunta di Auto e MBO.- Possibilità di lavorare in una realtà con un robusto orientamento verso la crescita nel mercato Telco e ingresso nel mercato IoT.
Se consideri sfidante questo ruolo e in linea con la tua esperienza, candidati oggi stesso!
Fatta eccezione per il caso in cui presenti la tua candidatura per posizioni riservate a categorie protette ai sensi della Legge 68/99 (nel qual caso ti chiediamo di inserire solo conferma della tua appartenenza a tali categorie, senza alcuna ulteriore informazione relativa alla salute o disabilità), la tua candidatura non deve contenere informazioni relative al tuo stato di salute, ivi inclusa l'eventuale appartenenza a una categoria protetta, in quanto non rilevanti per la valutazione della candidatura.
Settore: Altro
Ruolo: Commerciale/Vendite
27 ott - Nettuno
Gruppo importante
27 ott - Pieve di Cadore
Azienda Leader
27 ott - Racale
Azienda importante
27 ott - Roma
Azienda riconosciuta