National Key Account Gdo

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Alias-executive search, per una storica realtà alimentare italiana (fatturato: 450 milioni) nel cuore del settore dell'ortofrutta fresca, è alla ricerca di un/a:I candidati sono invitati a leggere attentamente tutti gli elementi di questo annuncio.
La preghiamo di inviare la sua candidatura tempestivamente.Key Account Manager – Canale GDOAttività:Pianificare le campagne in collaborazione con i Category e gestire la contrattualistica annuale, definendo i target per cliente; Gestire e sviluppare relazioni commerciali con i clienti, attraverso la pianificazione periodica basata sull'analisi dei KPI (fatturato, ampiezza e rotazione referenze); Negoziare e definire settimanalmente i listini prezzi per incrementare il numero di referenze e sostenere la marginalità al punto vendita; Verificare la coerenza degli ordini rispetto agli accordi di negoziazione, elaborare analisi per gestire anomalie su referenze ordinate e quantità; Gestire le contestazioni merce con i clienti,



risolvendo le problematiche in collaborazione con i diversi dipartimenti aziendali; Gestire il credito e la parte amministrativa legata ai listini in collaborazione con il back-office; Definire gli accordi per le campagne e le promozioni, proponendo offerte e integrazioni di prodotti in linea con le necessità dei clienti, in collaborazione con i Category.Esperienze richieste:Almeno 7/8 anni di esperienza nel ruolo, preferibilmente nel settore ortofrutticolo; Competenze analitiche per supportare le trattative commerciali e la lettura del contesto di mercato; Esperienza nellagestione del cliente e nella negoziazione commerciale in contesti strutturati; Capacità organizzative e di pianificazione, con un robusto orientamento al problem solving; Ottima propensione a stabilire, sviluppare e mantenere relazioni efficaci con i clienti.
xysqume Ral indicativa:€ ****** – € ******lordi annui (RAL)MBOlegato al raggiungimento dei target di fatturato, marginalità e obiettivi di team.Auto AziendaleSede: Bologna#J-*****-Ljbffr

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