Key Account Manager Data Center Milwaukee

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Techtronic Industries (TTI) is a world leader in cordless technology spanning power tools, accessories, hand tools, outdoor power equipment, as well as floorcare & cleaning products.
Our focus is on end-users that range from professionals in the industrial, construction and infrastructure sectors to DIYers in home improvement, repair, and maintenance.
TTI's powerful brand portfolio includes MILWAUKEE®, RYOBI®, AEG® - recognized worldwide for their deep heritage and innovative product platforms of superior quality.Si candidi tempestivamente!
È previsto un elevato volume di candidati per il ruolo descritto di seguito, non aspetti a inviare il suo CV.The company maintains a global manufacturing and product development footprint, with record world-wide sales of approximately US$15.2 billion and around 50,000 employees in ****.
Hiring exceptional people is a top focus at TTI.
This drives a high-performance culture across all levels of our organization and helps to achieve our vision of being number one in the industries we serve.
Our unique high-speed decision-making process supports our acute focus on developing superior products and meeting high customer expectations.
We view our winning culture as a competitive advantage that powers our growth.Milwaukee® Electric Tool Corporation è un'azienda leader nella produzione e commercializzazione di elettroutensili, accessori ed utensili manuali professionali.
Dal **** la mission di Milwaukee è quella di produrre i migliori elettroutensili e accessori per il professionista.
In Italia, Milwaukee, si è affermato come il brand leader negli elettroutensili e si contraddistingue per dinamicità,



innovazione ed una squadra eccezionale che ha rivoluzionato il modo di affrontare il mercato professionale.TTI sta ricercando un/a Key Account Manager Data Center.Scopo della posizione:Il Key Account Manager Data Center è responsabile dello sviluppo del business Milwaukee nel segmento Data Center, identificando e seguendo possibilità legate alla costruzione, ampliamento e mantenimento di infrastrutture digitali.
Il ruolo ha l'obiettivo di influenzare le specifiche tecniche e le scelte operative dei principali stakeholder coinvolti nei progetti, trasformando le opportunità individuate in vendite reali attraverso la rete distributiva e i rivenditori autorizzati.Responsabilità principali:Sviluppo del businessMappare il mercato dei Data Center e identificare nuovi progetti in fase di pianificazione, progettazione, costruzione o ampliamento.Monitorare costantemente gli investimenti e i pipeline di sviluppo dei principali operatori, general contractor ed EPC contractor.Costruire e mantenere relazioni strategiche con decision maker, project manager, procurement manager, site manager e contractor specializzati.Individuare opportunità di cross-selling e up-selling dell'intero portafoglio Milwaukee.Quantificazione delle opportunitàAnalizzare ogni progetto e stimare il potenziale di fatturato Milwaukee sulla base di: dimensione del Data Center; fase del progetto; numero di operatori coinvolti; discipline presenti (elettrica, meccanica, HVAC, piping, cablaggio,



manutenzione); tipologia di applicazioni e utensili richiesti.Elaborare business case e forecast accurati.Definire una pipeline strutturata con valore economico, probabilità di successo e tempistiche di realizzazione.Gestione dei clienti e consulenza tecnicaGarantire una presenza costante presso clienti e cantieri.Agire come consulente di riferimento per l'individuazione delle soluzioni Milwaukee più idonee.Organizzare dimostrazioni prodotto, prove sul campo e attività formative.Supportare gli utilizzatori finali nella standardizzazione delle piattaforme cordless e delle soluzioni di produttività e sicurezza.Gestione del canale distributivoCoordinare l'attività commerciale tra utilizzatore finale, rivenditore e organizzazione Milwaukee.Identificare il rivenditore più idoneo a supportare ciascuna opportunità.
Assicurare che il distributore sviluppi e chiuda correttamente le opportunità generate.Supportare il rivenditore nelle trattative commerciali, nella formulazione delle offerte e nella gestione del post-vendita.Garantire la corretta esecuzione della strategia di vendita indiretta.Coordinamento internoCollaborare con i team Sales, Product Management, Marketing, Trade Marketing e Customer Service.Condividere intelligence di mercato, trend tecnologici e informazioni sulla concorrenza.Partecipare alla definizione della strategia Milwaukee per il segmento Data Center.KPI principaliValore della pipeline Data Center sviluppata.Fatturato generato dal segmento Data Center.Numero di nuovi progetti identificati e qualificati.Tasso di conversione opportunità/progetto.Numero di specifiche Milwaukee influenzate o approvate.Fatturato sviluppato tramite distributori e rivenditori.Numero di visite presso clienti e cantieri.Accuratezza delle previsioni di vendita.
xysqume Competenze richieste:Competenze commercialiEsperienza nella vendita B2B complessa e consulenziale.Esp#J-*****-Ljbffr

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