Field Sales Account – Transportation

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Luogo di lavoro: MilanoPer una comprensione completa di questa opportunità e dei requisiti per essere un candidato di successo, continui a leggere.L'azienda è un player di riferimento nel settore dei servizi dedicati alle imprese di trasporto che opera su tutto il territorio nazionale e, grazie al supporto di una solida holding internazionale e di una rete consolidata di filiali europee, garantisce ai ai propri clienti elevati standard di qualità, affidabilità e innovazione.Nell'ambito del loro piano di crescita e sviluppo commerciale, siamo alla ricerca di un/una Field Sales Account con esperienza nella vendita diretta e nello sviluppo di recente business.
La risorsa avrà la responsabilità di ampliare il portafoglio clienti nel Sud Italia, operando con elevata autonomia, spirito imprenditoriale e forte orientamento ai risultati.
Il ruolo prevede una costante presenza sul territorio attraverso visite commerciali, attività di prospezione e sviluppo di nuovi canali di vendita, inclusi partner commerciali, segnalatori, agenti e collaborazioni strategiche con operatori del settore, tra cui reti di stazioni di servizio.Promuovere e vendere servizi di recupero IVA e accise, sistemi di pagamento dei pedaggi e carte carburante/multiservizio dedicate alle aziende di trasporto.Sviluppare nuove opportunità commerciali e acquisire nuovi clienti attraverso attività di prospecting e networking.Costruire e consolidare relazioni di fiducia con clienti e prospect tramite incontri in presenza, contatti telefonici e strumenti digitali.Definire e implementare il piano commerciale nell'area assegnata, in linea con gli obiettivi aziendali e il budget approvato dalla Direzione.Preparare offerte commerciali, gestire le trattative e negoziare le condizioni contrattuali.Monitorare il mercato dei trasporti,



analizzare le esigenze dei clienti e individuare nuove opportunità di sviluppo.Collaborare con il team Marketing e Comunicazione per la promozione delle soluzioni aziendali attraverso canali digitali, eventi di settore, fiere e testimonianze dei clienti.Proporre e sviluppare iniziative commerciali innovative volte ad aumentare la penetrazione del mercato e la fidelizzazione della clientela.Garantire un utilizzo efficace del CRM e una puntuale attività di reporting commerciale.RequisitiEsperienza consolidata in ruoli commerciali di vendita diretta (B2B), preferibilmente nel settore dei trasporti, della mobilità, dei servizi alle flotte o settori affini.Conoscenza delle dinamiche del mercato del trasporto merci e delle esigenze operative dei vettori.Comprobata capacità di sviluppare nuovo business e raggiungere obiettivi di vendita sfidanti.Forte orientamento al cliente, alla negoziazione e alla risoluzione dei problemi.Attitudine positiva, autonomia operativa e capacità di rappresentare con professionalità i valori e le scelte aziendali.Ottime capacità organizzative e di pianificazione delle attività sul territorio – Disponibilità a frequenti trasferte e visite commerciali (mediamente tre appuntamenti al giorno per la maggior parte della settimana lavorativa).
Buona conoscenza degli strumenti digitali e delle tecniche di social selling, con particolare riferimento a LinkedIn.Patente di guida categoria B.La conoscenza della lingua inglese costituisce un titolo preferenziale.BenefitRetribuzione annua lorda commisurata tra le ***** K su 14 mesi commisurata dall'esposizione nella zona e sull'esperienza del candidato.Sistema incentivante basato sui risultati di vendita e la redditività generata.Auto aziendale, telefono cellulare e laptop.
xysqume Inserimento in un contesto internazionale, dinamico e orientato alla crescita professionale.
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