Enterprise It Growth & Partnerships Lead

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SiamoFlorence Consulting Group, una tech company che da oltre 10 anni guida laDigital Transformationdi aziende enterprise.
DevOps, Automation e RPA
Il nostro motto?
"WE DELIVER"
Tecnologia, competenze e qualità.
Ma sono sempre le persone a fare la differenza.
?Sulla nostra sede di Sesto Fiorentino (FI)
?Cosa cerchiamo: Business Development Manager
Per ampliare la nostra area Sales, cerchiamo un/aBusiness Development Manager con una robusto attitudine all'acquisizione di nuovi clienti, che contribuisca alla crescita di Florence Consulting Group costruendo e sviluppando un nuovo portafoglio commerciale.
Con il supporto del team Marketing, identificherai nuove aziende con cui avviare una collaborazione e trasformerai le opportunità in relazioni commerciali durature.
Seguirai l'intero ciclo di vendita, dal primo contatto alla chiusura degli accordi, mantenendo la responsabilità della gestione e dello sviluppo dei clienti che avrai acquisito.
Acquisizione di nuovi clienti:con il supporto del team Marketing, individuerai aziende target e svilupperai nuovi contatti commerciali, combinando la valorizzazione dei lead generati dalle campagne con attività autonome di scouting e networking.
Vendita consulenziale:comprenderai le esigenze dei potenziali clienti e, con il supporto dei team di Presales e Delivery, costruirai proposte coerenti con le loro priorità di business.
Promozione dell'offerta IT:dopo un percorso di formazione e affiancamento, promuoverai le nostre soluzioni di Cloud Transformation, Digital Process Automation, Data Integration, Networking, Network Security, OT Security e Cyber Security.
Gestione dell'intero ciclo di vendita:guiderai le opportunità dalla qualificazione iniziale alla costruzione e presentazione dell'offerta, fino alla negoziazione e alla chiusura degli accordi.
Sviluppo dei clienti acquisiti:sarai il loro riferimento commerciale,



consolidando le relazioni e individuando opportunità di up-selling e cross-selling in collaborazione con Presales e Delivery.
Orientamento ai risultati:lavorerai su obiettivi concordati di acquisizione di nuovi clienti, fatturato e marginalità, costruendo una pipeline commerciale solida.
Gestione del CRM:manterrai aggiornati contatti, opportunità e trattative, assicurando visibilità sulle prossime azioni e previsioni di chiusura attendibili.
?Cosa ci aspettiamo da te
Laurea in ambito tecnico-informatico o economico, oppure formazione ed esperienza equivalenti.
Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di Business Development o vendita di soluzioni e servizi IT, preferibilmente presso System Integrator.
Esperienza dimostrabile nell'acquisizione di nuovi clienti, dalla ricerca delle opportunità alla chiusura dei contratti.
Capacità di costruire e sviluppare un portafoglio clienti, dialogando con interlocutori tecnici e decisori aziendali.
Ottime capacità comunicative, relazionali e negoziali, unite a un approccio consulenziale e orientato alla comprensione delle esigenze del cliente.
Proattività, autonomia e metodo nella pianificazione delle attività commerciali e nella gestione delle priorità.
Capacità di collaborare con Marketing, Presales e Delivery per trasformare i contatti in opportunità e accordi commerciali.
Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.
Ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata.
?Formazione mirata e continua: workshop, coaching, certificazioni
?Percorsi di crescita individuali
?Un'offerta tecnologica articolata e il supporto dei team Marketing, Presales e Delivery
?Range RAL: 45K-75K, commisurata all'espereinza e alle competenze
"In Florence la tecnologia è il nostro mestiere, ma sono le persone a fare la differenza. Ready to grow?"
Florence Consulting Group promuove l'inclusione e garantisce pari opportunità a tutt?(L. ***************, D.Lgs ***************)
#J-*****-Ljbffr

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