25 ott - Bardi
Codognotto
Codognotto Group è un gruppo internazionale specializzato in soluzioni integrate di trasporto, logistica e supply chain, con una presenza consolidata in Italia e in Europa e un network operativo internazionale.
Per rafforzare il nostro sviluppo commerciale, siamo alla ricerca di un/una
Business Development Manager - Contract Logistics, Transport & Distribution
, che contribuirà alla crescita del business attraverso l'acquisizione di nuovi clienti e lo sviluppo di soluzioni logistiche integrate e ad alto valore aggiunto.
La risorsa lavorerà a stretto contatto con la Direzione Commerciale e con le diverse Business Unit del Gruppo, con l'obiettivo di identificare nuove opportunità di mercato, sviluppare relazioni commerciali strategiche e costruire proposte competitive, redditizie e sostenibili nel tempo.
Il ruolo unisce vendita consulenziale, solution design e capacità di costruire proposte competitive, redditizie e sostenibili nel tempo.
Principali responsabilità
Identificare e sviluppare nuove opportunità commerciali, con particolare focus su Contract Logistics, warehousing, distribuzione e soluzioni integrate di trasporto.
Acquisire nuovi clienti attraverso attività strutturate di prospecting, networking e sviluppo di relazioni con aziende industriali, produttive e distributive.
Gestire l'intero ciclo di vendita: identificazione delle opportunità, qualificazione, analisi dei fabbisogni, RFQ/RFP, presentazione delle offerte, negoziazione e acquisizione dei contratti.
Collaborare con i team di Solution Design, Operations, Transport, Customs, Pricing e Finance per sviluppare soluzioni logistiche end-to-end personalizzate sulle esigenze dei clienti.
Elaborare proposte tecnico-commerciali, business case, modelli di pricing e analisi di marginalità, assicurando la sostenibilità economica delle soluzioni offerte.
Gestire trattative commerciali complesse e negoziare contratti pluriennali, livelli di servizio (SLA), volumi e condizioni economiche.
Valorizzare l'offerta integrata del Gruppo, combinando servizi di Contract Logistics con trasporto FTL, groupage/LTL, intermodalità, freight forwarding aereo e marittimo e servizi doganali.
Collaborare con i team Operations e Implementation per garantire un efficace avvio dei nuovi progetti e la coerenza tra gli impegni commerciali e le soluzioni operative.
Individuare opportunità di upselling e cross-selling sui clienti esistenti, favorendo l'ampliamento dei servizi offerti e la crescita del business.
Monitorare la pipeline commerciale, predisporre forecast di vendita e contribuire al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità.
Analizzare le tendenze del mercato, i settori industriali di riferimento e il posizionamento competitivo, contribuendo alla definizione delle strategie di sviluppo commerciale.
Profilo ricercato
Esperienza consolidata, preferibilmente di almeno 5 anni
,
in ruoli di Business Development, Sales o Key Account Management presso operatori logistici, 3PL o aziende di trasporto e distribuzione.
Esperienza concreta nello sviluppo commerciale di servizi di Contract Logistics e logistica integrata, con conoscenza dei processi di magazzino, fulfillment, value-added services, distribuzione e reverse logistics.
Solida conoscenza del settore trasporto e distribuzione, inclusi FTL, groupage/LTL, trasporto nazionale ed europeo e intermodalità.
Costituisce un plus la conoscenza dei servizi di freight forwarding aereo e marittimo e delle attività doganali.
Esperienza nella gestione di gare, RFQ/RFP, tender complessi e negoziazione di contratti pluriennali.
Capacità di comprendere le esigenze operative e di supply chain dei clienti e tradurle in soluzioni logistiche competitive e sostenibili.
Familiarità con sistemi WMS e TMS, KPI logistici, SLA e strumenti di pricing e analisi economica.
Comprovata esperienza nell'acquisizione di nuovi clienti e nello sviluppo di recente business, con risultati commerciali misurabili.
Ottime capacità di negoziazione, analisi economica, presentazione e gestione delle relazioni con interlocutori di livello manageriale e direzionale.
Buona conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata,
per operare in un contesto internazionale.
Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale e, occasionalmente, all'estero.
Competenze personali
Cerchiamo una persona con una forte attitudine commerciale, capace di coniugare visione strategica, conoscenza operativa e orientamento al risultato.
In particolare, apprezziamo:
Spiccata attitudine allo sviluppo di nuovi clientie capacità di individuare e costruire nuove opportunità di business.
Approccio consulenziale e capacità di comprendere le esigenze dei clienti, proponendo soluzioni personalizzate e ad alto valore aggiunto.
Autonomia, proattività e spirito imprenditoriale nella gestione delle attività commerciali.
Orientamento agli obiettivi, alla redditività e alla costruzione di relazioni commerciali di lungo periodo.
Capacità di lavorare in team interfunzionali, coinvolgendo efficacemente le diverse Business Unit del Gruppo.
Ottime capacità comunicative, relazionali e di negoziazione.
Cosa offriamo
Inserimento in un gruppo logistico internazionale, strutturato e in continua evoluzione.
Un ruolo strategico, con la possibilità di contribuire direttamente allo sviluppo e alla crescita del business.
Opportunità di proporre e sviluppare soluzioni logistiche integrate, valorizzando le competenze e il network internazionale del Gruppo.
Collaborazione diretta con la Direzione Commerciale e con i responsabili delle diverse Business Unit.
Ambiente dinamico, orientato all'innovazione, alla collaborazione e ai risultati.
Contratto a tempo indeterminato, con inquadramento e retribuzione commisurati all'esperienza e alle competenze del candidato, compresa tra ******,00 euro e ******,00 euro.
Sistema incentivante MBO, con bonus variabile legato al raggiungimento di obiettivi commerciali e di sviluppo del business.
Auto aziendale a uso promiscuo.
Sede di lavoro
Basiano (MI)
con disponibilità a trasferte presso clienti e sedi del Gruppo.
Codognotto Group promuove un ambiente di lavoro inclusivo e valorizza le candidature nel rispetto delle pari opportunità.
La selezione è rivolta a tutte le persone, indipendentemente dal genere, dall'età e da ogni altra caratteristica personale, nel rispetto della normativa vigente.
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27 ott - Nettuno
Gruppo importante
27 ott - Pieve di Cadore
Azienda Leader
27 ott - Racale
Azienda importante
27 ott - Roma
Azienda riconosciuta