Key Account Manager – Servizi Per La Pa
Pubblicato il 25-10-2026 - GRUPPO SISTEMI UFFICIO in Varese
Domini il settore pubblico e sai convertire le esigenze organizzative in progetti concreti?
Sistemi PA apre i battenti per un Key Account Manager che gestirà il portafoglio PA e trasformerà le sinergie in progetti ICT e TLC.
La posizione
Se la tua esperienza si muove tra le dinamiche TLC, ICT e System Integration, se conosci il mondo istituzionale e vendi attraverso un approccio da consulente di fiducia, il tuo prossimo step professionale è qui.
Inserendoti in Sistemi PA, realtà del Gruppo Sistemi Ufficio leader nella consulenza e vendita di servizi per connettività, sicurezza e IoT verso il pubblico, affronterai la crescita del segmento PA.
La tua missione sarà mantenere e ampliare le relazioni con gli enti assegnati, intercettare le loro sfide e tradurle in opportunità commerciali strutturate.
Il Gruppo Sistemi vanta una tradizione iniziata nel **** nel panorama TLC-ICT, supportando la trasformazione digitale di oltre ****** PMI e enti.
La nostra proposta valorizza un ecosistema di servizi ICT-TLC e verticali (noleggio equipment, efficienza energetica, arredo, comunicazione olografica) integrati da realtà collaterali del Gruppo.
Per noi le persone con expertise, passione e mentalità aperta al learning sono il motore aziendale: promuoviamo la formazione continua, il protagonismo e l'adattamento alle evoluzioni tech.
Cerchiamo un professionista in grado di fondere preparazione tecnica, profonda conoscenza della PA e cultura consultiva, per guidare la crescita e consolidare partnership stabili.
Le tue attività
Amministrare e potenziare il portafoglio PA di riferimento
Mappare e lanciare nuovi canali di business
Percorrere il funnel di vendita per conquistare nuovi clienti
Positioning strategico del nostro catalogo prodotti e servizi
Analisi dei fabbisogni di rete e connettività della PA
Bridging tra richieste tecniche, finanziamenti e pianificazione
Coordinare il processo commerciale fino alla stipula contrattuale
Collaborare cross-funzionalmente per sviluppare offerte custom
Chi stiamo cercando
Background in vendita/prevendita per TLC, ICT o System Integrator
Gestione diretta di clienti istituzionali (PA centrale/locale)
Padronanza dei framework di acquisto pubblico (MePA, Convenzioni CONSIP, Accordi Quadro)
Vendita basata su soluzioni e creazione di valore aggiunto
Facilità di comunicazione e integrazione in team strutturati
Curiosità tecnica e disponibilità ad aggiornarsi su digital trends
Preferenza per background su infrastrutture di rete
Preferenza per Partita IVA attiva o apertura in corso
Spiccata vocazione commerciale, autonomia e proattività
Comunicazione efficace e mentalità result-oriented
Capacità di adattamento e gestione del cambiamento
Il nostro pacchetto
Contesto aziendale solido e impronta consulenziale
Progetti focalizzati sull'innovazione della PA
Trattamento servizi e soluzioni TLC-ICT
Investimento in upskilling competente
Cultura team-oriented orientata alla consulenza
Networking con attori PA diversificati
Sede: Lurago Marinone (CO), a breve distanza da Como e ben collegata con Milano.
Possibilità di trasferte nazionali.
Annuncio rivolto a candidati di qualsiasi genere (Legge ****** e ******).
Accogliamo anche richieste di inserimento lavorativo da parte di categorie protette (Legge *****).