Account Manager
Pubblicato il 27-10-2026 - Engineering ITS in Roma
Overview
In questa posizione in ENG, gestisci lo sviluppo e il consolidamento del portafoglio nel settore Difesa, collaborando con clienti istituzionali e industriali. Lavori a stretto contatto con team tecnici per offrire soluzioni ad alto contenuto tecnologico e guidare offerte complesse. Coordini il ciclo di vendita end-to-end e mantieni relazioni strategiche con stakeholder chiave. Il ruolo offre l’opportunità di contribuire alla crescita e al posizionamento dell’azienda come partner tecnologico di riferimento nel Difesa.
Retribuzione / Benefits
- buoni pasto
- welfare
- smart working
- assicurazione sanitaria
- formazione
- auto
Responsabilità
- Gestione e sviluppo portafoglio clienti in ambito Difesa (Ministero della Difesa, Forze Armate, enti collegati, prime contractor)
- Definizione e implementazione della strategia commerciale sugli account assegnati
- Identificazione e sviluppo di nuove opportunità di business, incluse gare e programmi complessi
- Gestione end-to-end del ciclo di vendita fino alla negoziazione e chiusura
- Coordinamento con strutture tecniche per offerte ad alto contenuto tecnologico
- Presidio delle relazioni con stakeholder chiave (C-level, procurement, program manager)
- Monitoraggio pipeline, forecast e risultati economici (ricavi e marginalità)
- Aggiornamento CRM e reporting al management
Requisiti fondamentali
- Esperienza consolidata (3 anni) in ruoli Sales/Account Management nel settore Difesa o contesti affini
- Conoscenza delle dinamiche del settore Difesa, processi di procurement pubblico e stakeholder principali
- Esperienza gestione gare pubbliche e contratti complessi
- Capacità di gestire processi di vendita articolati e multi-stakeholder
- Forte orientamento al risultato e sviluppo di nuove opportunità
- Ottime capacità relazionali e negoziali con interlocutori istituzionali
- Ottime capacità comunicative (italiano e inglese)
- orientamento al risultato
- proattività
- trasparenza
- gestione pipeline e CRM
- gestione gare pubbliche
- negoziazione con stakeholder istituzionali