Senior Export Manager

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Luogo di lavoro: TrevisoDi seguito troverà tutto ciò che deve sapere su questa opportunità e sui requisiti richiesti ai candidati.Senior export manager SENIOR EXPORT MANAGER Per una realtà industriale specializzata nella progettazione e produzione di componenti, rivestimenti e trattamenti antiusura per macchinari industriali, ricerchiamo SENIOR EXPORT MANAGER cui affidare la responsabilità dello sviluppo e del consolidamento del business sui mercati internazionali.IL RUOLOLa risorsa assumerà la responsabilità di un portafoglio consolidato di circa 100 clienti, prevalentemente grandi gruppi industriali, per un valore complessivo di circa 5 milioni di euro di fatturato annuo, con particolare riferimento ai mercati di Francia, Germania e Spagna.
L'obiettivo sarà duplice: consolidare le relazioni commerciali esistenti, garantendo continuità e sviluppo delle forniture, e individuare nuove opportunità di crescita attraverso l'ampliamento del portafoglio clienti e la penetrazione di nuovi ambiti applicativi.
In un contesto in cui la conoscenza delle esigenze produttive del cliente è determinante per individuare le soluzioni più efficaci, il ruolo richiede un approccio tecnico-consulenziale, una forte capacità negoziale e la predisposizione a costruire relazioni di partnership con interlocutori industriali qualificati.RESPONSABILITÀPresidio e sviluppo dei mercati esteri, con responsabilità diretta sul portafoglio clienti assegnato e sui relativi obiettivi di fatturato.Consolidamento delle relazioni con i principali clienti industriali,



assicurando continuità commerciale e individuando occasione di ampliamento delle forniture.Sviluppo di nuove opportunità di business attraverso l'acquisizione di clienti strategici e l'identificazione di ulteriori applicazioni per componenti, rivestimenti e trattamenti antiusura.Pianificazione e conduzione di visite commerciali presso gli stabilimenti dei clienti, per comprendere i processi produttivi, le criticità operative e le necessità tecniche.Gestione delle trattative commerciali e negoziazione delle condizioni economiche e contrattuali, dalla fase di analisi della richiesta fino alla finalizzazione degli accordi.Collaborazione con l'Ufficio Tecnico per la definizione delle soluzioni applicative più adeguate e la predisposizione delle offerte tecnico-commerciali.Elaborazione e implementazione di piani di sviluppo per i mercati assegnati, in sinergia con la Direzione aziendale.Monitoraggio delle performance commerciali, dei volumi di vendita, della marginalità e degli obiettivi di crescita.Analisi delle dinamiche competitive e delle opportunità di sviluppo nei mercati e nei settori industriali di riferimento.REQUISITILaurea in discipline ingegneristiche o formazione tecnico-scientifica affine.Esperienza di almeno 10 anni in ruoli commerciali internazionali presso aziende industriali del settore meccanico o metalmeccanico.Consolidata esperienza nella gestione di clienti industriali strutturati,



nello sviluppo di mercati esteri e nella negoziazione di accordi commerciali complessi.Solida attitudine alla vendita tecnico-consulenziale e capacità di tradurre le esigenze del cliente in opportunità di sviluppo commerciale.Ottima conoscenza della lingua inglese e tedesca; la conoscenza del francese e/o dello spagnolo costituisce un plus.Disponibilità a trasferte internazionali per circa il 50% del tempo.Completano il profilo autonomia, visione commerciale, capacità di negoziazione, orientamento ai risultati e attitudine alla costruzione di relazioni di lungo periodo con interlocutori di alto livello.SEDE E INQUADRAMENTOSede di riferimento: Treviso Sud (TV).
Inquadramento: Quadro.RAL indicativa: € ****** - € ******Pacchetto retributivo: auto aziendale e MBO.Organizzazione del lavoro: circa 50% presso la sede aziendale e 50% in trasferta sui mercati esteri.
Nella fase iniziale è richiesta una presenza significativa in sede, con possibilità di valutare successivamente una modalità organizzativa ibrida.Un'opportunità rivolta a professionisti che desiderano mettere la propria esperienza commerciale internazionale al servizio di una realtà industriale specializzata, assumendo un ruolo di responsabilità diretta nello sviluppo del business e nella crescita delle relazioni con i principali clienti esteri.
xysqume Diversità, inclusione e pari opportunitàLa nostra organizzazione garantisce pari opportunità di accesso e sviluppo professionale a tutte le persone, senza distinzione di genere, età, etnia, orientamento o convinzioni personali.
Le selezioni sono basate esclusivamente su competenze e motivazione, nel rispetto della normativa vigente (D.Lgs. ********, ******, ******).
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