Territory Manager Nord-Est

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Overview
In questa posizione potrai guidare un team di circa dieci agenti nel canale tradizionale, contribuendo allo sviluppo commerciale della rete e all'espansione di opportunità di business.
Lavorerai all'interno della BU Milk della Direzione Commercial Local Brands & Van Selling, con focus su logistica, credito e servizio al cliente.
Dovrai analizzare performance di area e supportare il canale GDO per raggiungere obiettivi distributivi.
Il ruolo offre l'occasione di influenzare decisioni commerciali e processi operativi in un contesto di gruppo internazionale.
Unisci leadership, analisi e orientamento al risultato per guidare la crescita nel Nord-Est.
Responsabilità
Coordinare e gestire un team di circa dieci agenti e procacciatori
Sviluppare e gestire i clienti del canale tradizionale, cercando nuove opportunità
Analizzare reportistica settimanale e mensile delle performance
Monitorare le route degli agenti tentatisti per efficienza e ottimizzazione
Gestire credito, anagrafiche clienti e definire condizioni commerciali




Supportare il canale GDO monitorando livelli di servizio e obiettivi distributivi
Coordinarsi con il deposito di competenza su logistica, sicurezza e incassi
Requisiti fondamentali
Esperienza 4–5 anni nelle vendite del canale tradizionale
Conoscenza del canale Horeca e Normal Trade, preferibilmente in zona di riferimento
Esperienza nella gestione di collaboratori esterni per vendite di prodotti alimentari freschi
Spiccate capacità analitiche e organizzative
Conoscenza delle principali tecniche di vendita
Negoziazione di base e responsabilità nella gestione del credito
Ottime capacità relazionali e attitudine al lavoro di squadra
Problem solving, empatia, determinazione e spirito imprenditoriale
capacità relazionali
team working
problem solving
analisi dati e reportistica
gestione del credito
conoscenza tecniche di vendita

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