Business Development Manager – Partnerships
Pubblicato il 27-10-2026 - Enpal in Milano
ph3Descrizione dell'azienda /h3pEnpal è il green unicorn #1 in Europa. Nata a Berlino nel 2017 e attiva in Italia dal 2023, Enpal ha più di 70 mila clienti soddisfatti. L'obiettivo dell'azienda è diventare il punto di riferimento per i propri clienti per la propria indipendenza energetica a 360 gradi: attraverso il fotovoltaico, la batteria di accumulo, la wallbox e la pompa di calore, il tutto integrato da tecnologie ed esperienze digitali. /ph3Descrizione del ruolo /h3pIn Italia le partnership commerciali sono una delle principali leve di crescita e il canale è in piena costruzione. Cerchiamo una persona che lo sviluppi da zero: individua i partner potenziali, li contatta direttamente, conduce la trattativa fino alla firma e ne segue l'avvio. /ppAlla crescita del portafoglio si affianca la responsabilità di far funzionare le partnership nel tempo, guidando il team dedicato e coordinando i team interni affinché ogni accordo produca volumi concreti. È un ruolo operativo e imprenditoriale, con ampia autonomia e impatto diretto sui risultati. /ph3Responsabilità principali /h3h3Sviluppo di nuove partnership /h3ulliMappare l'ecosistema di riferimento — utility nazionali e regionali, operatori telco e retail, istituti di credito al consumo, aggregatori, piattaforme digitali e associazioni di categoria — definendo priorità e tesi commerciale per ciascun target. /liliGenerare autonomamente nuove opportunità, individuando i decisori corretti e attivando il contatto diretto attraverso i canali più efficaci, fino all'ottenimento del primo incontro. /liliCostruire e presentare la proposta di valore, traducendo l'offerta Enpal negli obiettivi di business del partner: acquisizione clienti, fidelizzazione, nuove linee di ricavo. /liliCondurre la negoziazione fino alla firma, coordinandosi con i team Legal, Finance, Prodotto e Vendite sugli aspetti contrattuali ed economici.
/li /ulh3Gestione e crescita del portafoglio /h3ulliPresidiare l'avvio e la crescita delle partnership attive, guidando il team dedicato nelle attività operative quotidiane e assicurando che ogni accordo generi i volumi previsti. /liliFare da punto di riferimento tra partner e organizzazione interna, coordinando Vendite, Marketing, Operations e Prodotto per garantire un'esecuzione fluida. /liliMonitorare KPI e performance di ciascuna partnership, mantenendo la pipeline aggiornata in CRM e riportando periodicamente al management su avanzamento e risultati. /liliAnalizzare mercato, concorrenza e contesto regolatorio, partecipando a eventi e fiere di settore per rafforzare il posizionamento di Enpal e individuare nuove aree di collaborazione. /li /ulh3Requisiti /h3ulliEsperienza di almeno 4 anni in business development, partnership o vendita B2B complessa, con cicli di vendita lunghi e interlocutori di livello direttivo. /liliEsperienza diretta e documentabile nello sviluppo di collaborazioni commerciali avviate da zero, dal primo contatto alla firma. /liliAttitudine proattiva nella generazione autonoma di opportunità e nel contatto diretto con nuovi interlocutori. /liliSolide competenze negoziali e comprensione degli aspetti economici e contrattuali di un accordo commerciale. /liliEsperienza nel coordinamento di un team e di progetti trasversali tra più funzioni aziendali. /liliForte orientamento ai risultati, capacità di analisi ed eccellenti doti comunicative. /liliItaliano madrelingua o equivalente; buona conoscenza dell'inglese. /li /ulh3Cosa Offriamo /h3ullibContratto /b: Tempo indeterminato – 3° livello del CCNL Commercio /lilibRetribuzione /b: Ral da 33.000€ a 38.000€ commisurato all’esperienza e alle competenze, comprensivo di b13ª e 14ª mensilità /b /lilibBonus variabile /b: Fino a b€15.000 lordi annui /b /lilibIndennità di non concorrenza /b: Inclusa /lilibAmbiente di lavoro /b agile e stimolante /liliOpportunità di bcrescita professionale /b /liliPercorsi di bformazione continua /b /lilibHardware aziendale fornito /b /li /ul /p #J-18808-Ljbffr