Vendor Specialist
Pubblicato il 27-10-2026 - Cips Informatica in Italia
CIPS Informatica, distributore a valore aggiunto specializzato in soluzioni di cybersecurity e tecnologie ICT, ricerca un Vendor Specialist & Business Unit Manager a cui affidare la gestione e lo sviluppo delle attività commerciali e strategiche legate a uno dei vendor più dinamici del proprio portafoglio (servizi MSP e Cybersecurity avanzata).
Cerchiamo una figura di riferimento per il canale, capace di coniugare visione strategica, forte concretezza commerciale e capacità di sviluppo delle relazioni.
Un professionista che sappia valorizzare il parco partner esistente, intercettare nuove possibilità sul territorio e trasformare le strategie di canale in risultati concreti.
Il tuo ruolo
Avrai la responsabilità di sviluppare il business relativo al vendor assegnato, operando con autonomia, presidiando il mercato e riportando direttamente alla Direzione Commerciale di CIPS Informatica.
Le tue principali responsabilità:
- Partner Success & Account Management: Massimizzare il valore del portfolio partner esistente, monitorando i trend di consumo delle licenze sul CRM e supportando i System Integrator nella crescita dei loro canoni ricorrenti.
- Cross-Selling & Advanced Solutions: Guidare l’introduzione sul canale delle nuove soluzioni a valore del Vendor (MDR, SOC gestito, Protezione Posta con AI, Disaster Recovery), affiancando i partner nella transizione verso il modello Managed Service Provider.
- Business Development: Identificare e sviluppare nuove opportunità commerciali sul territorio nazionale (con focus sul Nord Italia), gestendo le trattative con i grandi System Integrator.
- Vendor Relationship Management: Essere il principale punto di riferimento operativo per il vendor, coordinando iniziative commerciali, allineamento degli obiettivi e attività congiunte.
- Marketing & Channel Development:
Collaborare con il Marketing di CIPS Informatica nella pianificazione di webinar, eventi territoriali e campagne dedicate al canale.
Il profilo che cerchiamo
Ci rivolgiamo a professionisti con una solida esperienza commerciale nel mercato ICT, maturata preferibilmente nella distribuzione a valore aggiunto, nella cybersecurity o nella gestione di vendor tecnologici.
Sono fondamentali:
- Esperienza nella gestione di relazioni commerciali B2B e nello sviluppo di canali di rivendita (System Integrator e Managed Service Provider).
- Spiccata attitudine all'Account Management, al Customer Success e alla vendita consulenziale su servizi a canone/ricorrenti.
- Capacità di analizzare i dati di vendita per pianificare con precisione le priorità commerciali quotidiane.
- Autonomia organizzativa, forte orientamento ai risultati e ottime capacità comunicative.
- Disponibilità a visitare i clienti sul territorio nazionale (con focus preferenziale sulle regioni del Nord Italia).
Un ruolo centrale nella crescita di CIPS Informatica
- Un ecosistema a supporto del tuo successo: Sarai il motore commerciale della BU, ma potrai contare su un team interno strutturato: il Marketing dedicato per scaldare i lead, una figura di New Business per le prime qualificazioni, un Presales Engineer Senior per le demo tecniche complesse e una risorsa di Back-End dedicata per la gestione della burocrazia, della preventivazione standard e dell'inserimento ordini.
- Remote Working: Possibilità di operare da remoto, con base preferenziale nel Nord Italia, alternando l'attività in smart working a trasferte mirate per incontri commerciali ed eventi.
- Retribuzione e Incentivi: RAL di ottimo livello, commisurata all'experience, unita a un sistema incentivante variabile fortemente collegato alla crescita del fatturato e del canone ricorrente (MRR).
CIPS Informatica valuta le candidature nel rispetto delle pari opportunità e della normativa vigente.