Il nostro cliente è un'azienda che sviluppa software verticali ed è parte di un gruppo europeo.

Se i requisiti e l'esperienza richiesti per questo lavoro corrispondono alle sue competenze, la preghiamo di candidarsi tempestivamente.

Per loro siamo alla ricerca di una figura di Senior Key Account.

Responsabilità principali:

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- Visita periodicamente i clienti assegnati per consolidare i rapporti e incrementare le vendite;

- Upselling e Cross-selling: individua nuove esigenze all'interno del cliente già acquisito per proporre moduli aggiuntivi, servizi complementari o progetti;

- Elabora piani di sviluppo dedicati per ogni notevole cliente, definendo obiettivi di fatturato, strategie di retention e azioni concrete a medio-lungo termine;

- Individua nuovi prospect sul territorio e coltiva contatti con potenziali partner;

- Conduce le trattative commerciali per il rinnovo dei contratti, la revisione delle condizioni economiche e i nuovi accordi di servizio (SLA);

- Collabora internamente con tutti i reparti/figure aziendali (CSM, R&D;, Customer service, Professional service) per garantire il miglior servizio ai clienti assegnati;

- Analizza periodicamente il livello di gradimento del cliente per prevenire rischi di abbandono (Attrition);

- Presenzia ad eventi e fiere di settore;

- Redige report e statistiche sulle vendite con collaborazione attiva nell’aggiornamento mensile del forecast.

Requisiti richiesti:

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- Almeno 5 anni nel ruolo di Key Account / Sales Account B2B maturati nel settore IT/Software;

- Conoscenza del mercato dei software gestionali ERP;

- Comprovate abilità di vendita e di raggiungimento dei target di fatturato; competenze nella gestione di trattative complesse a ciclo lungo;

- Elevata disponibilità a trasferte sul territorio nazionale (e sporadicamente sul territorio internazionale);

- Eccellenti capacità comunicative, visione strategica di business, forte orientamento al risultato. xysqume

- Conoscenza della lingua inglese (B2).

Sede: Forlì, l'azienda valuta anche figure vicine a Modena, Bologna, Verona disponibili a recarsi saltuariamente in sede.

Range retributivo: 40k-50k + MBO + Auto a uso promiscuo con carta carburante

KEY ACCOUNT SENIOR

Maintenance Engineer

HealthcareB Lead Gen

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