Account Executive
Pubblicato il 28-10-2026 - Adecco Portugal in Lombardia
Account Executive – Software & Supply Chain
Sede di lavoro: Milano
Adecco ricerca un/una Account Executive per una realtà internazionale specializzata in soluzioni software per la pianificazione della supply chain, la previsione della domanda e l’ottimizzazione delle scorte.
L’azienda supporta i propri clienti nel miglioramento dei processi di approvvigionamento e pianificazione, combinando tecnologia e competenze consulenziali.
Il ruolo
La risorsa avrà la responsabilità di sviluppare nuove opportunità commerciali sul mercato italiano, gestendo l’intero ciclo di vendita e costruendo relazioni con i principali interlocutori aziendali.
Attraverso un approccio consulenziale, analizzerà le esigenze dei potenziali clienti e collaborerà con il team tecnico per proporre soluzioni coerenti con i loro obiettivi operativi e di business.
Principali responsabilità
- Individuare e acquisire nuovi clienti, sviluppando il mercato di riferimento.
- Gestire l’intero ciclo commerciale: prospecting, qualificazione, analisi delle esigenze, presentazione della soluzione, negoziazione e chiusura.
- Costruire relazioni con responsabili Supply Chain, Operations, Acquisti, IT e Direzione Generale.
- Comprendere i processi dei clienti e identificare le opportunità di miglioramento legate alla pianificazione e alla gestione delle scorte.
- Collaborare con il team tecnico e di prevendita nella preparazione di demo e proposte commerciali.
- Monitorare la pipeline,
aggiornare il CRM ed elaborare previsioni di vendita.
- Partecipare a eventi e iniziative di settore per sviluppare il network e generare nuove possibilità.
Requisiti richiesti
- Esperienza nella vendita B2B di soluzioni software o servizi tecnologici in settori affini, quali supply chain, demand planning, inventory management, ERP, WMS o APS.
- Esperienza nello sviluppo di nuovi clienti e nella gestione autonoma di trattative commerciali complesse.
- Capacità di interfacciarsi con più interlocutori e livelli decisionali.
- Approccio consulenziale e capacità di tradurre esigenze operative in proposte di valore.
- Buona conoscenza della lingua inglese.
- Familiarità con strumenti CRM e gestione della pipeline.
- Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.
Il profilo ideale
Cerchiamo una persona proattiva, con capacità relazionali e negoziali, orientata al raggiungimento degli obiettivi. Curiosità verso i processi aziendali, autonomia organizzativa e interesse per l’innovazione tecnologica completano il profilo.
Pacchetto retributivo e opportunità
- RAL fissa: 40.000 euro.
- Bonus variabili legati alle performance commerciali.
- Inserimento in un contesto internazionale specializzato nelle tecnologie per la supply chain.
- Collaborazione con team tecnici e consulenziali a supporto dello sviluppo commerciale.
Candidature
La ricerca è rivolta a candidati di ogni genere.