28 ott - Milano
Sumup
Consulente commerciale sul campo con esperienza
lavoratore autonomo | solo provvigioni | territorio di vendita locale | potenziale guadagno di oltre 100.000 €
informazioni sul ruolo
stiamo cercando venditori sul campo con esperienza che si sentano a proprio agio nell’entrare in un’azienda, avviare una conversazione con il titolare e acquisire un nuovo commerciante.
in qualità di consulente commerciale sul campo autonomo, venderai le soluzioni di pagamento, pos e software di sumup alle piccole e medie imprese della tua zona. individuerai autonomamente i potenziali clienti, gestirai il tuo portafoglio di opportunità e assisterai i clienti nella fase iniziale.
dovrai avere esperienza nella ricerca attiva di nuovi clienti e l’impegno a dedicare ogni settimana del tempo al tuo territorio di competenza. gestirai autonomamente la tua attività, con formazione e supporto da parte di sumup.
di cosa ti occuperai
- trovare nuovi clienti attraverso visite di persona, ricerca porta a porta e contatto diretto.
- concentrarti sulle aziende locali con volumi di pagamento elevati che potrebbero trarre vantaggio dai prodotti sumup.
- porre domande su come funziona ogni attività e consigliare soluzioni adeguate per i pagamenti, l’elaborazione delle carte, l’hardware, i pos e il software.
- gestirai la vendita dalla prima conversazione, passando per le dimostrazioni dei prodotti, la gestione delle obiezioni e la chiusura della trattativa.
- aiuterai i clienti a configurare e iniziare a utilizzare i loro prodotti sumup.
- costruirai relazioni con i titolari delle attività e chiederai ai clienti soddisfatti di segnalarti altri potenziali clienti.
- pianificherai le tue visite e i follow-up per sfruttare al meglio il tempo a tua disposizione sul territorio.
- manterrai aggiornati i tuoi registri crm e monitorerai la tua attività, la pipeline e i risultati di vendita.
- esaminerai i progressi con il tuo responsabile di zona e metterai in pratica i feedback ricevuti.
cosa cerchiamo
requisiti essenziali
- almeno un anno di esperienza nelle vendite sul campo in settori quali telecomunicazioni, energia, tecnologia aziendale, gestione dei rifiuti, sistemi di sicurezza o forniture di prodotti alimentari e bevande
- esperienza nella ricerca attiva di nuovi clienti, compreso l’approccio diretto alle aziende e l’individuazione autonoma di potenziali clienti.
- esperienza nella vendita a piccole e medie imprese e nel trattare direttamente con i titolari o i responsabili delle decisioni.
- una comprovata esperienza nell’acquisizione di nuovi clienti e nel raggiungimento degli obiettivi di vendita. ti chiederemo esempi di ciò che hai realizzato e di come ci sei riuscito.
- capacità di gestire una vendita dal primo contatto alla chiusura, compresa la gestione di domande e obiezioni.
- buona organizzazione e follow-up costante.
- capacità di gestire il rifiuto, imparare dal feedback e andare avanti.
- comprensione del lavoro autonomo e disponibilità a dedicare il tempo necessario per costruire la propria base clienti.
- una sede di base facilmente raggiungibile dal territorio concordato, in modo da poter incontrare regolarmente potenziali clienti e clienti esistenti.
requisiti auspicabili
- una rete esistente di imprenditori locali che potrebbero trarre vantaggio dai prodotti sumup.
- esperienza nel settore dei pagamenti, dei servizi per esercenti, dei pos o degli epos.
- l’esperienza nella vendita telefonica è utile, ma è necessario aver anche venduto faccia a faccia sul campo.
guadagni
si tratta di un’opportunità di lavoro indipendente, esclusivamente a commissione, senza stipendio base. i guadagni non hanno limiti massimi e dipendono dalle tue prestazioni di vendita individuali.
il pacchetto di commissioni previsto per questa bozza include:
- pagamenti: 50% del fatturato netto annualizzato dei pagamenti.
- hardware: 50% del fatturato derivante dall’hardware.
- software: 50% del fatturato annuo derivante dal software.
- reddito residuo: 25% del fatturato netto di sumup, pagato mensilmente per un massimo di cinque anni.
- incentivo per i nuovi partner: tre volte i normali guadagni residui durante i primi tre mesi.
- bonus aggiuntivi per il raggiungimento di obiettivi specifici.
nota redazionale: confermare i termini di commissione e gli incentivi applicabili per ciascun mercato prima della pubblicazione.
formazione e supp
30 ott - Monza
Allianz Italia
30 ott - Trento
B&A Consulting
30 ott - Varese
Formawork
30 ott - Prato
Michael Page