Cybersecurity Demand
Pubblicato il 28-10-2026 - Dinova in Budrio
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Inserito/a all'interno della struttura di Demand & Service Management del Competence Center Cybersecurity, la risorsa ricoprirà un ruolo strategico di raccordo tra le esigenze di business del cliente, la struttura commerciale e i centri di competenza tecnologica. La figura agirà come Trusted Advisor in fase di prevendita e come Single Point of Contact (SPOC) nella fase di post-vendita. Grazie a una solida conoscenza trasversale delle tematiche di sicurezza informatica, il/la professionista orchestrerà l'ingaggio dei team verticali, garantendo la traduzione dei fabbisogni del cliente in soluzioni efficaci e assicurando l'allineamento tra le aspettative progettuali e la delivery dei servizi.
Principali Responsabilità
- Advisory & Pre-Sales Support: Affiancare i referenti commerciali nell'analisi dei fabbisogni dei clienti (prospect e acquisiti). Svolgere un ruolo di orientamento tecnico-consulenziale per indirizzare la scelta delle architetture e dei servizi di Cybersecurity più idonei, contribuendo alla stesura e alla presentazione delle proposte tecnico-commerciali, assicurando che queste siano in linea con le direttive strategiche della divisione Cyber e le linee guida stabilite dalle strutture tecniche.
- Post-Sales Client Governance & SPOC:
Operare come Single Point of Contact (SPOC) e Demand Manager per i clienti a contratto. Mantenere e sviluppare la relazione nel tempo, raccogliere nuove richieste (Demand) e supervisionare l'andamento del servizio, assicurando il raggiungimento degli standard qualitativi attesi.
- Orchestrazione Tecnica e Cross-Functional Coordination: Fungere da facilitatore tra il cliente e le strutture di delivery. Qualificare tecnicamente le richieste e coordinare l'attivazione tempestiva delle linee specialistiche interne (es. SOC, GRC, Offensive, Awareness, etc.), governando il flusso informativo e garantendo la corretta execution senza la necessità di un intervento operativo diretto (hands-on) sulle piattaforme.
- Supporto allo Scouting Tecnologico: Affiancare e supportare le direzioni Sales e le linee tecniche nell'evoluzione e innovazione del portafoglio di offerta. Partecipare, in logica di supporto, alle interlocuzioni con i vendor tecnologici e collaborare alle attività di valutazione guidate dai centri di competenza, fornendo il proprio contributo funzionale per intercettare nuovi trend o soluzioni emergenti.
- Esperienza Pregressa: Almeno 4 anni di esperienza documentabile maturata in ruoli di Demand Management, IT Service Management,
Technical Presales o ruoli di raccordo tecnico-commerciale nel settore della Sicurezza Informatica.
- Competenze Cyber Trasversali: Consolidata conoscenza sistemica dei principali domini della Cybersecurity (es. Cloud Security, Endpoint Protection, servizi gestiti SOC, Identity Governance). Capacità di analizzare architetture di sicurezza complesse in ottica consulenziale e di servizio.
- Vendor & Ecosystem Management: Capacità di interloquire proattivamente con i fornitori e i partner tecnologici per supportare le valutazioni funzionali e gli aggiornamenti sulle roadmap di prodotto.
- Nice to Have: Costituisce titolo preferenziale la conoscenza dei framework di IT Service Management (es. certificazione ITIL Foundation/Specialist) e/o il possesso di certificazioni in ambito Information Security.
Competenze Trasversali (Soft Skills)
- Stakeholder Management & Comunicazione: Eccellenti doti comunicative e negoziali, con la capacità di tradurre concetti e rischi cyber ad elevata complessità in logiche di business chiare per interlocutori sia tecnici che executive (C-Level).
- Leadership Laterale: Spiccata attitudine al coordinamento inter-funzionale e al lavoro in team matriciali, orientando e ingaggiando in modo efficace le strutture di delivery e i subject matter expert.
- Pragmatismo e Gestione delle Priorità: Forte orientamento all'obiettivo e al Customer Success, unito alla capacità di gestire flussi di lavoro eterogenei e di intervenire proattivamente nella risoluzione delle criticità di servizio.
Sede di lavoro: Bologna, in modalità mista
RAL: a partire da 45k
Benefits: Buoni pasto