Technical Sales Account
Pubblicato il 28-10-2026 - Advancing Trade S. P. A. in Alzano lombardo
Advancing Trade S.p.A. è una realtà con oltre 40 anni di esperienza nella gestione dei processi di Credit Management e Business Process Outsourcing.
Tutti i candidati sono invitati a leggere attentamente la seguente descrizione del lavoro e le relative informazioni prima di candidarsi.
Affianchiamo imprese, istituti finanziari e grandi gruppi industriali attraverso soluzioni evolute di BPO e strumenti software per l'analisi dei dati, la gestione della clientela, l'automazione dei processi di back office e contact management e l'efficientamento del ciclo attivo e passivo.
Descrizione del ruolo
Per il potenziamento della struttura commerciale ricerchiamo un Technical Sales Account, con esperienza nella vendita consulenziale di soluzioni software e servizi B2B complessi in ambito corporate.
La risorsa avrà il compito di sviluppare nuove opportunità commerciali e, contemporaneamente, affiancare la rete commerciale nella proposizione delle soluzioni a maggiore contenuto tecnologico.
Cerchiamo quindi un profilo capace di coniugare competenze commerciali, comprensione delle soluzioni tecnologiche e capacità di dialogare con interlocutori aziendali qualificati, traducendo esigenze operative e di business in proposte concrete.
Responsabilità principali
- Sviluppo commerciale presso aziende di medie e grandi dimensioni.
- Promozione di soluzioni software e servizi BPO per l'analisi dei dati, la gestione e automazione dei processi di back office, il contact management e la gestione dei processi collegati al ciclo del credito.
- Analisi delle esigenze del cliente e collaborazione con le strutture tecniche e operative interne per la definizione della soluzione.
- Elaborazione di proposte commerciali complesse e gestione delle trattative con stakeholder aziendali, anche a livello C-level.
- Affiancamento e supporto tecnico-commerciale alla rete vendita nelle opportunità relative a clienti esistenti e prospect.
- Collaborazione con le funzioni interne - Operations, IT, Legal e Marketing - nello sviluppo e nella realizzazione dei progetti.
- Gestione della relazione commerciale con il cliente nelle diverse fasi del processo di vendita.
- Raggiungimento degli obiettivi commerciali e monitoraggio della pipeline e dei principali KPI.
Requisiti
- Esperienza consolidata in ruoli Sales / Technical Sales / Business Development nella vendita di software, piattaforme tecnologiche o soluzioni B2B complesse.
- Esperienza nella gestione di clienti corporate e di processi di vendita consulenziale.
- Capacità di comprendere processi aziendali e requisiti funzionali e di tradurli in una proposta commerciale.
- Capacità di interagire efficacemente sia con interlocutori business sia con strutture tecniche.
- Autonomia nella gestione delle opportunità commerciali e capacità di lavorare trasversalmente con differenti funzioni aziendali.
- La conoscenza dei processi di Credit Management, ciclo attivo/passivo, Customer Management o BPO costituisce titolo preferenziale.
Cosa offriamo
- Sistema incentivante legato ai risultati commerciali.
- Auto aziendale con carta carburante, PC e smartphone.
- Portafoglio clienti corporate e opportunità di sviluppo su clienti già acquisiti.
- Possibilità di lavorare su progetti innovativi che integrano software, data analysis, automazione e BPO.
- Percorso di crescita qualificato all'interno di un gruppo in evoluzione.
Sede: Nord Italia, con disponibilità a trasferte. xysqume
La selezione è rivolta ad ambo i sessi (L. 903/77 e L. 125/91) e a persone appartenenti alle categorie protette (L. 68/99). Il trattamento dei dati personali avverrà nel rispetto della normativa vigente.
Sede di lavoro: Ibrido/da remoto (Alzano Lombardo, Lombardia)
Ral 43.000 € - 45.000 €