Key Account Manager Hematology 1
Pubblicato il 28-10-2026 - Grifols in Milano
Volete entrare a far parte di un team internazionale che lavora per migliorare il futuro dell'assistenza sanitaria? Volete migliorare la vita di milioni di persone? Grifols è un'azienda farmaceutica globale che, dalla sua fondazione a Barcellona nel 1909, lavora per migliorare la salute e il benessere delle persone in tutto il mondo.
Per sostenere la costante crescita della nostra Business Unit Immuno - Hematology, siamo alla ricerca di un Key Account Manager da inserire nel nostro team commerciale con un tempo indeterminato.
Chi siamo?
Siamo un'azienda farmaceutica e biofarmaceutica con sede in Spagna. Fondata nel 1940, specializzata nella produzione di prodotti emoderivati, farmaci e soluzioni diagnostiche per il settore sanitario. Il focus principale è il frazionamento del plasma per la produzione di farmaci utilizzati nel trattamento di malattie rare, coagulopatie e immunodeficienze.
Grifols, un leader nel settore dei prodotti emoderivati, è constantemente impegnata nella ricerca di nuovi farmaci e terapie.
Grifols si impegna inoltre a sostenere le comunità, e promuovere la donazione di plasma e migliorare l'accesso alle terapie in tutto il mondo.
Il ruolo che stiamo ricercando
In qualità di Key Account Manager (KAM), lavorerai all'interno della Business Unit Immuno-Hematology per sviluppare il portafoglio prodotti di Grifols nel campo dalla immuno-ematologia e il mercato legato alla terapia delle piastrinopenie, delle malattie emorragiche congenite e delle malattie immuno-ematologiche, con responsabilità territoriale della regione Lombardia.
In questo ruolo:
- Sarai responsabile della promozione dei farmaci appartenenti al portafoglio della Business Unit per la tua area di competenza.
- Favorirai lo sviluppo delle conoscenze e delle competenze specifiche degli Operatori Sanitari sui prodotti emoderivati e non, coinvolgendo in special modo Ematologi, Oncoematologi ed Immunologi in un dialogo basato su evidenze cliniche e profili di efficacia/sicurezza dei prodott i.
- Dovrai comprendere le esigenze dei tuoi interlocutori e sviluppare soluzioni mirate al soddisfacimento delle stesse.
- Dovrai sviluppare una conoscenza del mercato, fornendo un'analisi nel territorio assegnato e proponendo soluzioni specifiche mirate allo sviluppo del mercato nella tua area di competenza.
- Dovrai costruire e sviluppare una rete di relazioni qualificate sia con gli Opinion Leader clinici del settore ematologico ed immunologico, identificando gli specialisti da coinvolgere nelle diverse attività territoriali , sia con gli stakeholders coinvolti nella catena di acquisto dei farmaci ospedalieri (farmacisti, provveditori, responsabili gare ed acquisti ospedalieri e regionali).
- Dovrai verificare le performance di vendita mensili nell'area pertinente, approfondendo eventuali scostamenti dai dati previsionali, identificando le cause e proponendo soluzioni per superarle.
- Supporterai la Direzione nella gestione e preparazione dell'offerta commerciale ospedaliera e di qualsiasi altro tipo di offerta nell'ambito dell’area di competenza ,
fornendo un'analisi di mercato chiara e puntuale per il territorio assegnato.
- Sulla base del piano di sviluppo strategico aziendale, dovrai sviluppare e implementare un piano d’azione operativa per raggiungere gli obiettivi commerciali assegnati dalla Direzione.
- Dovrai partecipare attivamente alle riunioni periodiche su temi di vendita e scientifici e partecipare attivamente alle iniziative di formazione e sviluppo pianificate.
- Per questo ruolo sono necessarie trasferte regolari all'interno del territorio di competenza.
Il candidato ideale dovrà essere in possesso di:
- Laurea in discipline scientifiche in conformità con il Decreto Legislativo n. 219/06.
- Esperienza pregressa di almeno 5 anni nella gestione della vendita complessa dei farmaci ad uso ospedaliero: esperienza sia in campo di informazione medico scientifica presso i medici ospedalieri (come product specialist), sia nel campo della gestione degli stakeholders coinvolti nella catena di acquisto dei farmaci ospedalieri (farmacisti, provveditori, responsabili gare ed acquisti ospedalieri e regionali) come KAM.
- Competenze informatiche (pacchetto Microsoft Office).
- La provenienza dal campo dell’ematologia, immunologia o dal campo delle malattie rare sarà positivamente valutata e sarà considerata un plus.
- La conoscenza della lingua inglese sarà considerata un plus.
- È richiesta disponibilità ad effettuare frequenti trasferte all’interno dell’area di competenza, nonché a viaggiare in Italia e all’estero per rappresentare l’azienda in Congressi Nazionali e Internazionali
Area di responsabilità: Lombardia.
Regione di residenza richiesta: Lombardia (con preferenza Milano).