Sales Engineer – AUV
Pubblicato il 28-10-2026 - Edgelab in La Spezia
Sales Engineer – AUV & Underwater Systems
Sede: La Spezia, Italia
Disponibilità: Trasferte internazionali
Chi siamo
EdgeLab S.p.A. è una società deep-tech specializzata nella progettazione e produzione di Autonomous Underwater Vehicles (AUV) e sistemi robotici per applicazioni nei settori Defence & Security, Marine Survey, Offshore Energy, Ricerca Scientifica, Ispezioni e Archeologia Subacquea .
Operiamo su mercati internazionali sviluppando soluzioni ad alto contenuto tecnologico, combinando robotica, navigazione autonoma, sensoristica avanzata e sistemi di missione.
Il ruolo
Cerchiamo un Sales Engineer – AUV & Underwater Systems con forte orientamento tecnico-commerciale e una solida conoscenza delle applicazioni marine e subacquee.
Il candidato ideale può avere un background in ingegneria, geofisica, oceanografia, scienze marine o discipline affini, con esperienza nell'utilizzo, configurazione o integrazione di sonar e payload per survey e operazioni offshore/subacquee .
La persona sarà responsabile dello sviluppo commerciale e del supporto tecnico alle vendite dei sistemi AUV EdgeLab, lavorando a stretto contatto con clienti, partner, enti della Difesa, operatori offshore e team tecnici.
La posizione riporta direttamente al Chief Commercial Officer .
Responsabilità
- Sviluppare e qualificare nuove occasione commerciali nei settori Defence & Security, Marine Survey, Offshore Energy e Ricerca Scientifica.
- Gestire il ciclo commerciale dalla qualificazione dell'opportunità alla definizione della soluzione, alla preparazione dell'offerta e al supporto alla negoziazione.
- Comprendere le esigenze operative del cliente e tradurle in una soluzione tecnica, considerando mission profile, profondità operativa, area di intervento, autonomia, velocità, accuratezza e risoluzione del survey .
- Supportare il cliente nella definizione del mission planning , della sensoristica e dei parametri operativi della missione.
- Definire la configurazione tecnica dell'AUV e dei relativi payload, tra cui MBES, Side Scan Sonar, Sub-bottom Profiler, magnetometri, ADCP, camere e altri sensori oceanografici e geofisici .
- Analizzare RFI, RFQ, RFP e documentazione di gara , contribuendo alla definizione della soluzione tecnica e alla preparazione di offerte e tender internazionali.
- Redigere offerte tecnico-commerciali, technical proposals, capability statements e documentazione di supporto alle vendite .
- Collaborare con il team R&D; e Engineering per l'integrazione e la customizzazione dei sistemi in funzione delle esigenze del cliente.
- Supportare demo tecniche, prove in mare, attività di commissioning e presentazioni specialistiche presso clienti e partner.
- Sviluppare e mantenere relazioni con clienti, partner tecnologici, system integrator e stakeholder istituzionali nei mercati internazionali.
- Partecipare a fiere, conferenze, workshop ed eventi internazionali del settore.
- Contribuire all'analisi dei mercati e all'identificazione di nuove applicazioni e opportunità commerciali per la tecnologia EdgeLab.
Requisiti
Formazione
Laurea in una delle seguenti discipline:
- Ingegneria – robotica, elettronica, meccatronica, navale o discipline affini;
oppure
- Geofisica, Oceanografia, Scienze Marine o discipline affini.
Esperienza
- Almeno 2 anni di esperienza in uno o più dei seguenti ambiti:
- marine/offshore survey;
- hydrographic survey;
- utilizzo, configurazione o integrazione di sonar;
- sistemi AUV/ROV o marine robotics;
- sensoristica e payload per applicazioni marine;
- technical sales di sistemi tecnologici complessi.
- Conoscenza operativa di almeno alcune delle principali tecnologie di survey, quali Multibeam Echosounder (MBES), Side Scan Sonar (SSS), Sub-bottom Profiler (SBP), magnetometri, ADCP o sistemi equivalenti.
- Esperienza nella preparazione di offerte tecniche, RFQ/RFP o documentazione per gare costituisce un importante plus.
- Esperienza in contesti internazionali e nella gestione di clienti o partner esteri costituisce un plus.
- Costituisce titolo preferenziale un'esperienza diretta nei settori AUV/ROV, underwater technology, hydrographic survey, offshore o Defence .
Competenze
- Forte capacità di comprendere esigenze operative e tradurle in soluzioni tecniche e commerciali .
- Buone capacità di comunicazione e presentazione verso interlocutori tecnici e non