Key Account Manager
Pubblicato il 28-10-2026 - Zenita Group in Roma
Chi cerchiamo:
Un/una Key Account Manager , che a diretto riporto del Sales Manager, avrà il compito di presidiare e sviluppare il portafoglio Clienti in ambito Utilities con focus Energy & Transport
- Presidio e sviluppo del portafoglio clienti assegnato, con responsabilità sul raggiungimento degli obiettivi commerciali e sulla valorizzazione delle opportunità di business sul territorio di riferimento;
- Gestione della relazione con i clienti del settore Utilities, garantendo una presenza costante e un approccio consulenziale orientato alla comprensione delle esigenze e all'individuazione delle migliori soluzioni;
- Gestione del ciclo commerciale end-to-end: pianificazione delle visite, qualificazione delle opportunità, aggiornamento della pipeline commerciale su CRM, predisposizione della reportistica e monitoraggio delle attività;
- Attività di forecasting e costante allineamento con il management sull'andamento del business, delle opportunità commerciali e dei clienti assegnati;
- Collaborazione con le strutture tecniche e specialistiche interne per la definizione delle soluzioni più adeguate alle esigenze dei clienti;
- Affiancamento del team di post-vendita nelle attività di start-up e avvio dei progetti acquisiti;
- Mantenimento e sviluppo delle relazioni con i principali clienti del mercato Utilities, favorendo la fidelizzazione e l'espansione delle opportunità commerciali.
Sei la persona giusta se hai:
- Presenza consolidata e riconosciuta presso i principali clienti del mercato Utilities;
- Esperienza commerciale maturata nel settore ICT e Telecomunicazioni;
- Capacità di sviluppare relazioni di lungo periodo e gestire trattative complesse con interlocutori di diverso livello;
- Propensione al lavoro in team e alla collaborazione con funzioni commerciali, tecniche e operative;
- Spiccate capacità di problem solving;
- Attitudine all'apprendimento e al miglioramento continuo;
- Resistente capacità di negoziazione e orientamento al raggiungimento degli obiettivi;
- Laurea in Ingegneria Informatica, Telecomunicazioni o discipline affini (titolo preferenziale);
- Certificazioni commerciali dei principali vendor di mercato, in particolare Cisco, Fortinet e Dell Technologies (titolo preferenziale).
- Flessibilità (#WEFLEX)
- Contesto di lavoro stimolante e collaborativo;
- Ampio spazio alle capacità professionali;
- Percorso di crescita e sviluppo;
- Formazione continua;
- Contratto e retribuzione commisurata all'effettiva esperienza ed al livello di competenze accertate durante i colloqui di approfondimento.
Pacchetto retributivo e inquadramento:
Range retributivo indicativo: € 60.000K – € 85.000 RAL + MBO
La collocazione all’interno della banda dipende dal grado di seniority del candidato rispetto al Livello di Ruolo.
Processo di selezione:
Il processo di selezione prevede generalmente:
- Colloquio con il Recruiter
- Colloquio con la Funzione HR
- Colloquio con il Manager Diretto
A seconda del ruolo e del Livello di Ruolo, possono essere previsti ulteriori momenti di confronto con Peer, HR Manager e/o Direttore di funzione e questionari di valutazione.
Criteri di valutazione:
Valuteremo ogni candidatura in modo trasparente e strutturato, dando particolare attenzione a:
- Esperienza concreta e rilevanza rispetto al ruolo
- Competenze tecniche e livello di specializzazione (incluse certificazioni)
- Capacità di gestire attività con autonomia e complessità crescente
- Competenze trasversali
Cerchiamo #Zeniters:
Non cerchiamo un "curriculum perfetto", ma qualcuno che abbia le caratteristiche per diventare un* #Zeniter Sei la persona giusta se:
- Non hai paura di sbagliare : l’errore ci insegna a crescere.
- Non smetti mai di crescere: affronti il futuro con curiosità e impegno.
- Sei presente per le persone con cui lavori: ascolti con attenzione, supporti chi ti è accanto e rispetti colleghe/i, clienti e stakeholder.
- Nel “NOI” trovi la tua forza: insieme, ognuno con la propria unicità.
- Ami metterci del tuo: nel cambiamento, con iniziativa, creatività o flessibilità.
- Sai prenderti cura di ciò che fai: ogni giorno, con affidabilità e attenzione alla sicurezza e la sostenibilità.
Zenita Group garantisce pari opportunità di accesso al lavoro e conduce i propri processi di selezione nel rispetto della normativa vigente e dei principi di equità, trasparenza e non discriminazione, in linea con la Pay Transparency and Equal Pay Policy del Gruppo
#J-18808-Ljbffr