Senior Sales Manager
Pubblicato il 28-10-2026 - Cloud9 in Siena
Per un nostro cliente, società IT strutturata ed in espansione, siamo alla ricerca di una risorsa da inserire nel ruolo di Senior Sales Manager con un solido background e almeno 10 anni di esperienza nel settore IT.
La figura selezionata guiderà lo sviluppo commerciale e la penetrazione nel mercato enterprise/B2B per la vendita di prodotti IT, soluzioni software, progetti personalizzati e servizi basati su AI.
La risorsa ideale è fortemente orientata ai risultati, con spiccata attitudine hunter, abituata a gestire cicli di vendita complessi e a interfacciarsi con C-level e decision maker aziendali. La risorsa avrà la responsabilità end-to-end dello sviluppo business, contribuirà direttamente alla strategia di crescita e posizionamento dell'azienda e riporterà direttamente all’Amministratore Delegato.
Ruolo e Responsabilità
- Sviluppo Nuovo Business: Identificazione e acquisizione di nuovi clienti nel segmento target B2B.
- Gestione End-to-End del Ciclo di Vendita: Attività di prospecting, qualificazione delle opportunità, analisi dei bisogni cliente, presentazione delle soluzioni IT/Software, elaborazione di offerte commerciali complesse, negoziazione e chiusura dei contratti.
- Posizionamento Offerta IT: Promozione di prodotti software, piattaforme integrate e soluzioni di intelligenza artificiale sviluppate o integrate.
- Strategia e Go-To-Market: Collaborazione con la Direzione, il team di Prodotto/Dev e il Marketing per definire e ottimizzare le strategie di go-to-market e per l'ideazione di campagne di lead generation targettizzate.
- Relazioni di Alto Livello: Costruzione e mantenimento di relazioni solide e durature con stakeholders chiave (CIO, CTO, IT Director, CEO e Direttori di Funzione).
- Pipeline Management & Reporting: Gestione accurata del funnel di vendita, previsioni (forecast)
e reportistica costante a CRM per monitorare le performance di vendita.
- Rappresentanza Aziendale: Partecipazione a fiere, eventi di settore, workshop e incontri strategici con prospect e partner commerciali.
Esperienza richiesta:
- Almeno 10 anni di esperienza comprovata nelle vendite B2B in ambito IT (software enterprise, prodotti/soluzioni IT, servizi di sviluppo custom, AI, cloud o system integration).
- Solida ed esaustiva rete di contatti sul mercato italiano B2B/Enterprise.
- Comprovata tracciabilità nel raggiungimento e superamento degli obiettivi di fatturato aziendali.
- Esperienza consolidata in processi di vendita consultiva B2B ad alto valore tecnologico e con cicli di chiusura medi o lunghi.
Competenze chiave:
- Forte mentalità hunter focalizzata sul new business e sull'apertura di nuovi account.
- Profonda comprensione delle dinamiche dei processi IT aziendali e capacità di tradurre esigenze di business in soluzioni tecnologiche.
- Eccellenti doti di comunicazione, presentazione, comunicazione C-level e negoziazione.
- Padronanza nell'utilizzo di CRM (es. Salesforce, HubSpot o similari) e approccio data-driven al monitoraggio della pipeline.
Caratteristiche personali:
- Orientamento ai risultati, approccio pratico (hands-on) e forte spirito d'iniziativa.
- Elevata autonomia, capacità di gestione del territorio e definizione delle priorità.
- Forte senso di ownership e mentalità imprenditoriale.
- Predisposizione al lavoro in team e alla collaborazione cross-funzionale.
- Pacchetto retributivo altamente competitivo: RAL fissa a partire da 50K (commisurata all'effettiva seniority) + componente variabile + auto.
- Ruolo strategico: responsabilità diretta nella crescita di una realtà ICT solida ed in forte espansione.
- Flessibilità di lavoro: Modalità di lavoro ibrida e lavoro da remoto.