Senior Presales
Pubblicato il 28-10-2026 - Experis Italia in Roma
Il/La Senior Presales / Systems Engineer svolge un ruolo chiave nel supportare il team Sales del nostro cliente lungo l'intero ciclo di vendita, contribuendo in modo determinante alla qualificazione tecnica, alla definizione della soluzione e al successo delle occasione commerciali.
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Lavora in stretta collaborazione con gli Account Manager, supportando opportunità complesse specialmente in ambito enterprise, PA, sanità, industria, con focus su cyber-security IT/OT e cyber-resilience.
Responsabilità principali
- Affiancare gli Account Manager nelle fasi di technical discovery
- Qualificazione tecnica delle opportunità
- Definizione dell'architettura di soluzione
- Presentazione della value proposition tecnica
- Tradurre requisiti di business, rischi e vincoli operativi in soluzioni IT/OT efficaci, scalabili e sostenibili
Demo, workshop e Proof-of-Concept
- Condurre demo tecniche, workshop e sessioni di approfondimento con clienti e prospect (on-site e remote)
- Progettare e gestire Proof-of-Concept (POC) e validazioni tecniche
- Supportare il cliente nella comprensione dei benefici architetturali e operativi della piattaforma
Solution design e documentazione
- Preparazione di proposte tecniche
- Supporto a RFP / RFI
- Definizione di architetture di riferimento
- Produzione di documentazione di integrazione
- Collaborazione con delivery e professional services per garantire coerenza tra proposta e implementazione
Coordinamento e collaborazione
- Interazione con stakeholder tecnici e decisionali (CISO, CIO, responsabili OT/ICS,
security manager)
- Collaborazione con partner tecnologici, system integrator e telco
- Supporto all'accuratezza del forecast tramite valutazioni tecniche strutturate e aggiornamenti nel CRM
Market & technical awareness
- Monitorare l'evoluzione delle minacce IT/OT e delle architetture industriali
- Contribuire a iniziative di enablement interno e miglioramento continuo dell'offerta tecnica
Chi stiamo cercando – Requisiti essenziali
- Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di Presales, Systems Engineer o Solution Consultant
- Esperienza in ambito cyber-security o infrastrutture complesse
- Solida conoscenza dei principali domini di cyber-security (network, endpoint/XDR, posture, identity, resilience)
- Gestione di scenari complessi e multi-stakeholder
- Capacità di condurre demo tecniche, POC e presentazioni verso audience tecniche ed executive
- Ottime capacità comunicative e relazionali
- Disponibilità a trasferte su tutto il territorio nazionale
Requisiti preferenziali
- Esperienza o familiarità con ambienti OT (Operational Technology)
- Conoscenza di architetture cloud e SaaS in scenari ibridi
- Laurea in Ingegneria, Informatica o discipline affini
- Certificazioni tecniche in ambito cyber-security
Soft skills fondamentali
- Problem solving strutturato e approccio analitico
- Autonomia operativa e senso di ownership
- Capacità di lavorare per obiettivi e priorità
- Attitudine collaborativa e orientamento al cliente
- Supporto a contesti greenfield e clienti enterprise strutturati
Cosa offriamo
- Inserimento in una realtà in forte crescita nel mercato cyber-security IT/OT
- Ruolo strategico con impatto diretto sul successo delle opportunità commerciali
- Collaborazione con un team sales e tecnico altamente qualificato
- Pacchetto economico competitivo con variabile legato agli obiettivi
Il/La Senior Presales / Systems Engineer svolge un ruolo chiave nel supportare il team Sales del nostro cliente lungo l'intero ciclo di vendita, contribuendo in modo determinante alla qualificazione tecnica, alla definizione della soluzione e al successo delle opportunità commerciali. xivgfpx
Lavora in stretta collaborazione con gli Account Manager, supportando opportunità complesse specialmente in ambito enterprise, PA, sanità, industria, con focus su cyber-security IT/OT e cyber-resilience.
Responsabilità principali
- Affiancare gli Account Manager nelle fasi di technical discovery
- Qualificazione tecnica delle opportunità
- Definizione dell'architettura di soluzione
- Presentazione della value proposition tecnica
- Tradurre requisiti di business, rischi e vincoli operativi in soluzioni IT/OT efficaci, scalabili e sostenibili
Demo, workshop e Proof-of-Concept
- Condurre demo tecniche, workshop e sessioni di approfondimento con clienti e prospect (on-site e remote)
- Progettare e gestire Proof-of-Concept (POC) e