Industrial Ai Sales Specialist
Pubblicato il 28-10-2026 - Zerynth in Firenze
Stiamo cercando te: Entra nel cuore dell'AI Industriale con ZerynthSei un talento emergente delle vendite con la passione per l'innovazione?Vuoi essere in prima linea nella rivoluzione che porta l'Intelligenza Artificiale direttamente nei reparti di produzione?Zerynth è il posto giusto per te. Siamo alla ricerca di un/una Industrial AI Sales Specialist (Junior) da inserire in una delle scaleup AI & IoT più dinamiche d'Europa. Lavorerai a stretto contatto con esperti di Marketing, Field Application Engineers e Team di Prodotto, accelerando la tua crescita professionale e padroneggiando le tecniche di vendita più avanzate del settore Industry 4.0.
Se pensa di essere il profilo ideale per la seguente opportunità, si candidi dopo aver letto la descrizione completa.
Cosa farai:Prospecting: Identificare e qualificare nuovi potenziali clienti nel settore manifatturiero, utilizzando strumenti di AI per analizzare i loro specifici pain points.
Discovery Calls: Gestire le conversazioni iniziali di "Discovery" per qualificare i lead, concentrandoti sulla comprensione delle esigenze del cliente in termini di efficienza energetica e ottimizzazione della produzione.
Shadowing &
Formazione:
Affiancare i Senior Sales Manager durante le negoziazioni con i clienti e le visite in loco per apprendere tecniche di vendita di alto livello e proposte di valore industriale.
Creazione di Contenuti Sales: Supportare la creazione di presentazioni personalizzate, business case e documentazione di progetto per aiutare i Senior Sales a far avanzare le trattative.
Follow-up Efficaci: Gestire il flusso di comunicazione post-incontro, assicurandosi che i clienti ricevano tempestivamente materiali di supporto e risposte alle loro domande.
Gestione CRM:
Assicurare la massima integrità dei dati su CRM (HubSpot),gestendo con precisione le fasi di trattativa e documentando ogni interazione per trasformare le informazioni in asset strategici.
Market Intelligence: Raccoglierai feedback diretti e insight post-vendita per guidare i team Prodotto e Marketing nell'anticipare i trend e rispondere ai bisogni reali dei clienti.
Competenze richieste:
Formazione:
Laurea (anche triennale) in Ingegneria, Informatica o Economia, con una spiccata curiosità per le tecnologie di frontiera.
Esperienza:
1-2 anni di percorso professionale (stage inclusi) nel Business Development o nelle vendite B2B, preferibilmente in contesti Tech, SaaS o Industrial.
Mindset da "Self-Starter": Sei una persona proattiva, capace di alternare la visione strategica al necessario lavoro operativo "dietro le quinte" con precisione e autonomia.
Doti Comunicative: Eccellenti capacità interpersonali; sai tradurre concetti tecnologici complessi in soluzioni semplici e comprensibili per diversi tipi di interlocutore.
Focus e Organizzazione: Grande attenzione ai dettagli, fondamentale per la gestione impeccabile della documentazione e dei processi interni.
Lingue: Madrelingua italiana con un'ottima padronanza della lingua inglese (scritta e parlata).
Mobilità:
Disponibilità a brevi trasferte sul territorio nazionale per incontrare i clienti direttamente nei loro impianti di produzione.
Processo di selezione: i candidati saranno invitati a un primo colloquio; in caso di esito positivo, seguirà una fase di valutazione tecnica delle competenze.
Offerta:Tipo di contratto: Tempo pieno
- Tempo IndeterminatoRange RAL: €28.000
- €32.000
- Possibilità di bonus variabileLocalità: Italia (Ibrido). È richiesta la presenza presso gli uffici R&D; di Zerynth a Pisa per tutta la fase di onboarding, e successivamente con cadenza bisettimanale.
A proposito di ZerynthZerynth rivoluziona la produzione industriale attraverso una Industrial Copilot Platform che integra IoT e Intelligenza Artificiale, rendendo la digitalizzazione semplice, veloce e sicura per ogni tipo di processo produttivo..
La nostra missione è guidare le aziende manifatturiere verso una gestione più efficiente, con dati in tempo reale, KPI strategici e manutenzione proattiva.
Zero, il nostro agente AI conversazionale, offre un accesso immediato ai dati tramite chat, generando insights, notifiche e report in modo automatico. La piattaforma si integra facilmente con ERP, MES e sistemi BI, arricchendoli con dati operativi precisi per una migliore pianificazione.
Zerynth propone un metodo strutturato: dalla mappatura dei processi, alla connessione degli asset, fino al training continuo dell'AI con il supporto di esperti certificati.
I risultati sono concreti: fino al 70% in meno di fermi macchina, -40% sui consumi energetici e -30% sui costi di manutenzione. xivgfpxFondata a Pisa nel 2015, Zerynth collabora oggi con oltre 200 aziende.