Business Development Manager Centro Italia

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Per conto di una prestigiosa realtà multinazionale, leader nello sviluppo e nella commercializzazione di soluzioni tecnologiche innovative per la sicurezza dei veicoli commerciali e delle macchine operatrici, siamo alla ricerca di un Business Development Manager per il Centro Italia. L'azienda, riconosciuta a livello internazionale per l'innovazione e la qualità delle proprie soluzioni, opera in un mercato altamente specializzato e in continua evoluzione, offrendo tecnologie avanzate per migliorare la sicurezza e l'efficienza operativa dei veicoli e delle flotte aziendali. La risorsa, riportando al Branch Commercial Manager Italia, avrà la responsabilità di consolidare e sviluppare il business nell'area del Centro Italia, attraverso la gestione del portafoglio clienti esistente, l'acquisizione di nuovi clienti e lo sviluppo di partnership commerciali strategiche. Opererà in un contesto B2B, interfacciandosi con clienti finali, distributori, operatori dell'aftermarket, OEM e allestitori di veicoli industriali. Principali responsabilità
- Definire e implementare strategie commerciali per sviluppare il fatturato e la presenza aziendale sul territorio assegnato.
- Identificare e acquisire nuovi clienti, distributori e partner commerciali.
- Gestire i clienti strategici, fornendo supporto, formazione e approfondimenti tecnici sui prodotti, al fine di consolidare le partnership esistenti e favorire nuove occasione di business.
- Analizzare periodicamente le tendenze di mercato, la concorrenza e i feedback dei clienti, al fine di adattare e ottimizzare le strategie commerciali.
- Guidare iniziative finalizzate all'introduzione delle soluzioni connesse, tra cui la telematica per la gestione delle flotte e l'analisi dei dati.




- Collaborare strettamente con i team di Prodotto e Ingegneria per adattare le soluzioni alle esigenze del mercato, garantendo la conformità alle normative locali e la soddisfazione delle necessità dei clienti.
- Individuare opportunità di upselling delle soluzioni connesse presso clienti e partner già esistenti, illustrando loro il valore aggiunto e i vantaggi dei sistemi di sicurezza integrati e connessi.
- Partecipare a fiere, eventi e manifestazioni di settore per sviluppare nuove relazioni commerciali.
- Fornire aggiornamenti periodici, previsioni e report al management sull’andamento delle vendite, sulle tendenze di mercato e sulle nuove possibilità commerciali.
- Analizzare i dati delle soluzioni connesse per individuare aree di miglioramento operativo e servizi a valore aggiunto per i clienti.
- Almeno 5 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B, con attività di sviluppo del business e gestione clienti.
- Conoscenza del mercato automotive, dei veicoli commerciali e/o delle tecnologie applicate alla sicurezza, alla connettività e alla telematica.
- Comprovata capacità di sviluppare nuove opportunità commerciali e gestire relazioni con clienti e partner strategici.
- Spiccate capacità di comunicazione scritta e orale, finalizzate a garantire un’interazione efficace con clienti e interlocutori aziendali.
- Autonomia operativa, spiccate capacità organizzative e attitudine alla gestione efficace di molteplici priorità.
- Attitudine proattiva, entusiasmo e forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi.
- Disponibilità a partecipare a fiere ed eventi di settore, occasionalmente anche durante i fine settimana. Residenza in Emilia Romagna o Toscana. Modalità di lavoro home-based, con frequenti trasferte sul territorio del Centro Italia. Dettagli della retribuzione: Intervallo 35.000,00-40.000,00 EUR all'anno

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