0 - Sales Engineer (Liguria) | Impianti Industriali

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Robert Half Italia è una società leader che opera nel campo della ricerca & selezione del personale, gestione di progetti ed è autorizzata a tempo indeterminato per la somministrazione di lavoro con Autorizzazione Ministeriale Prot. n. 0000095 del 03/08/2018. Per una realtà multinazionale in forte crescita operante nel settore dei macchinari e degli impianti industriali, ricerchiamo un/una Sales Engineer per l’area della Liguria (preferibilmente tra Genova e Savona): tecnico-commerciale che dovrà sviluppare il business del territorio, gestendo la vendita diretta e garantendo il coordinamento del canale distributivo secondo le linee guida aziendali. Il ruolo La risorsa si inserisce in un ampliamento dell’organico commerciale e sarà responsabile dello sviluppo del business sul territorio ligure, con focus su PMI e officine meccaniche, del settore manifatturiero. Responsabilità primarie
• Sviluppo del Business: responsabilità del fatturato per macchinari e sistemi correlati;
• Massimizza il numero delle visite e persegue una costante attività di prospezione, consapevole che l’inserimento di nuovi Clienti in portafoglio è elemento essenziale per il mantenimento degli obiettivi;
• Assicura l’attuazione di tutte le iniziative commerciali intraprese dal proprio responsabile o dalla Direzione, con il fine di aumentare la quota di mercato diretta e indiretta oltre che la fidelizzazione verso il marchio;
• È attivo nello sviluppo del Service diretto ed aumenta l’utilizzo di parti originali dei ricambi commercializzati tramite la distribuzione;
• Segue l’applicazione degli sconti secondo le regole definite dalla Direzione Vendite;
• Riconosce e rispetta i budget, con gli obiettivi quantitativi e qualitativi affidati per l’area di competenza (KPI);
• Partecipa attivamente alla minimizzazione del rischio di credito, utilizzando gli strumenti di analisi in dotazione all’azienda;
• Si confronta in via continuativa con il diretto responsabile, nell’ottica del continuo miglioramento, contribuisce allo crescita professionale delle attività a lui affidate valutando le esigenze formative e fornendo i necessari feedback, con periodici appraisal per la valutazione delle performance;
• È proattivo nella attività di recupero dei crediti;
• Effettua su basi regolari, e nei tempi indicati, la reportistica richiesta, sia attraverso CRM che tramite appositi moduli da compilare;
• Supporta i colleghi nella gestione di eventuali criticità con la clientela (logistiche, tecniche, commerciali,



etc.);
• Effettua la revisione dei contratti (ordini), verificando la rispondenza secondo gli accordi intercorsi e le condizioni generali di fornitura, sia per le vendite dirette che indirette. Indirizza inoltre in maniera chiara il processo di raccolta di documentazione d’ordine, per quanto di diretta competenza a supporto dell’organizzazione interna;
• Analizza periodicamente i dati commerciali e i KPI con il proprio responsabile diretto e/o la Direzione, discutendo le relative azioni da intraprendere;
• In collaborazione con il proprio responsabile, o con la Direzione, laddove richiesto, è attivo anche con la distribuzione, sia in termini di opportunità che per dirimere eventuali controversie;
• Quando ritenuto necessario, in collaborazione con il proprio responsabile, o la Direzione vendite, partecipa attivamente alla attività di recruitment di nuove risorse;
• Mantiene un comportamento altamente professionale, e consono al ruolo, contribuendo fattivamente alla creazione di relazioni positive, comunicando e condividendo a tutti i livelli, in un’ottica di continuo miglioramento;
• Agisce in modo responsabile, in accordo alle politiche aziendali, sensibile al contenimento delle spese in generale, in particolare per quelle relative alla propria attività. Attività principali
• Collabora all’ottimizzazione dei processi di vendita;
• È parte attiva nell’utilizzo dello strumento CRM Opportunity e della compilazione della modulistica necessaria;
• Partecipa ai meeting periodici di coordinamento e monitoraggio dell’attività;
• È determinato nell’attuazione delle politiche di vendita definite;
• Gestisce la propria attività esterna pianificando adeguatamente tempi e percorsi, con l’obiettivo di incrementare la presenza sul territorio;
• Gestisce tutte le negoziazioni, secondo le procedure definite e confrontandosi costantemente con il proprio responsabile;
• È parte attiva nella discussione del budget e dei target di vendita assegnati;




• Gestisce le richieste di sconto secondo la approval matrix individuata dalla Direzione e fino ai limiti definiti dalla politica di vendita e richiede gli extra al proprio responsabile;
• Verifica i dati relativi all’attività propria (KPI) periodicamente secondo le richieste del proprio responsabile/Area Manager;
• Partecipa proattivamente al programma di training che l’azienda pianificherà per il proprio sviluppo professionale in Italia o all’Estero, in lingua inglese. Requisiti
• Pregressa esperienza nel ruolo, o comunque esperienza di almeno 2-3 anni nella vendita tecnica B2B in ambito industriale (macchine e impianti, pompe e fluidotecnica, utensileria, componenti meccanici, distribuzione di prodotti e consumabili per industria e officine);
• Formazione di estrazione tecnica: diploma di perito/tecnico (elettrotecnico o meccanico); non è richiesta la laurea in ingegneria;
• Conoscenza commerciale tecnica ed in generale del mercato dei Capex industriali;
• Conoscenza adeguata dell’inglese (livello minimo B1) per partecipare a meeting internazionali e training formativi;
• Buona conoscenza dei pacchetti office e G-Suite;
• Operatività in campo, attitudine alla relazione con il cliente, autonomia e volontà di girare il territorio facendo prospezione per individuare nuovi clienti. Soft skills
• Orientamento al cambiamento;
• Teamwork;
• Visione d’insieme e analisi per l’ottenimento dei risultati;
• Capacità decisionale;
• Buona comunicazione;
• Capacità organizzative e di pianificazione;
• Capacità di negoziazione, orientamento al risultato e attitudine al problem solving tecnico-commerciale. Cosa avrai in cambio
• Range RAL: €30.000
- €38.000 + MBO (da definire)
- CCNL Commercio, tempo indeterminato;
• Auto aziendale ad uso promiscuo;
• Carta di credito aziendale;
• Buoni pasto €7;
• Percorso di inserimento con formazione tecnico-commerciale tra modalità a distanza e presenza presso la casa madre all’estero, e affiancamento in campo;
• Inserimento in una realtà multinazionale in forte crescita. La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi (L.903/77 e D.
Lgs 198/2006). I candidati ambosessi (D.lgs n. 198/2006) sono invitati a leggere l’informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016 disponibile sul nostro sito web. Si comunica inoltre che i curricula potranno essere considerati per altre posizioni vacanti e potrebbero essere gestiti e comunicati anche attraverso l’uso di tools propri e/o dell’azienda cliente.

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