La persona risponderà direttamente al CEO e avrà il compito di guidare lo sviluppo del business su scala nazionale ed internazionale, individuando e convertendo nuove opportunità di mercato.

Legga la panoramica di questa possibilità per capire quali competenze sono richieste, incluse le soft skill pertinenti e la padronanza di pacchetti software.
Responsabilità:

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- Mappatura autonoma del mercato target e identificazione dei principali interlocutori

- Generazione diretta di nuove opportunità di business, dall'apertura di nuovi contatti mai serviti fino alla creazione di nuove richieste d'offerta (RFQ).

- Gestione completa del ciclo di vendita B2B su commessa, garantendo il presidio della relazione anche nella fase post-vendita per lo sviluppo del potenziale del cliente nel tempo.

- Collaborazione diretta con il CEO per la definizione del budget commerciale annuale,

la pianificazione delle vendite e la stesura del forecast periodico.

- Monitoraggio costante della pipeline tramite sistemi CRM, garantendo rigore metodologico nella tracciabilità delle azioni commerciali, delle visite e dello stato di avanzamento delle trattative.

- Analisi dei KPI di vendita, degli scostamenti rispetto agli obiettivi e individuazione di eventuali azioni correttive.

- Raccolta dei requisiti del cliente e traduzione dei fabbisogni operativi in soluzioni d'integrazione su misura, in stretta sinergia con il team di ingegneria interno ed il CEO per la definizione delle offerte economiche. xysqume

- Conduzione autonoma delle trattative commerciali e negoziazione delle condizioni contrattuali.

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