Venditore
Pubblicato il 28-10-2026 - CESMA Executive Education in Prato
Commerciale per Scuola di Formazione Executive
CESMA Business School ricerca una figura commerciale da inserire nel proprio organico per la promozione e la vendita di Executive Master, corsi di alta formazione e percorsi di sviluppo manageriale rivolti a professionisti, manager, dirigenti e imprenditori.
La preghiamo di verificare di possedere il livello di esperienza e le qualifiche adeguate leggendo la panoramica completa di questa opportunità qui sotto.
Chi siamo
Dal 1968, CESMA è la prima Business School in Italia a offrire formazione esperienziale e non istituzionale per manager e dirigenti d'impresa. CESMA ha formato generazioni di professionisti con un approccio concreto, orientato all'efficacia operativa.
La nostra offerta spazia a 360° nelle aree della gestione aziendale: risorse umane, finanza, marketing, project management e molto altro, con Master part-time in formula weekend pensati per chi non può interrompere il proprio lavoro.
Siamo Authorized Training Partner (ATP) del Project Management Institute (PMI®), il principale riferimento internazionale per gli standard di Project Management, e riconosciuti all'interno del Pact for Skills, l'iniziativa strategica dell'Unione Europea dedicata allo sviluppo delle competenze.
La nostra missione è offrire idee, strumenti e metodologie per sviluppare l'efficacia operativa, valorizzando i capitali umani e organizzativi delle aziende.
La figura ricercata
La risorsa si occuperà di gestire i contatti generati dalle campagne pubblicitarie e dalle attività di marketing della Business School.
Non si tratta, quindi, di effettuare attività di vendita a freddo,
ma di entrare in contatto con persone che hanno già manifestato interesse verso uno dei nostri percorsi formativi.
L'attività commerciale sarà svolta principalmente attraverso telefono ed e-mail, con un approccio consulenziale finalizzato a comprendere il profilo competente, le esigenze e gli obiettivi di crescita del potenziale partecipante.
Principali attività
- contattare telefonicamente i potenziali partecipanti che hanno richiesto informazioni;
- analizzare il loro percorso professionale, le esigenze formative e gli obiettivi di carriera;
- verificare la coerenza tra il profilo del candidato e il programma dell'Executive Master;
- presentare i contenuti, i benefici e le modalità di partecipazione ai percorsi formativi;
- inviare tramite e-mail brochure, programmi e proposte personalizzate;
- effettuare le successive attività di follow-up telefonico;
- rispondere alle domande e gestire eventuali dubbi o obiezioni;
- accompagnare il candidato fino alla decisione e all'eventuale iscrizione;
- mantenere aggiornate e ordinate le informazioni relative ai contatti gestiti.
Profilo ideale
Cerchiamo una persona:
- interessata al settore della formazione e dello sviluppo professionale;
- dotata di ottime capacità comunicative e relazionali;
- capace di ascoltare, fare domande e comprendere le reali esigenze dell'interlocutore;
- motivata a lavorare per obiettivi;
- precisa,
organizzata e costante nelle attività di ricontatto;
- capace di instaurare una relazione professionale e di fiducia con il potenziale partecipante;
- disponibile a utilizzare quotidianamente telefono, posta elettronica e strumenti informatici;
- orientata a una vendita consulenziale e non aggressiva.
Requisiti richiesti
- buona capacità di comunicazione telefonica e scritta;
- conoscenza dei principali strumenti informatici;
- capacità di organizzare autonomamente le proprie attività;
- determinazione, affidabilità e orientamento ai risultati;
- disponibilità a seguire gli script, le procedure e il processo commerciale aziendale;
- attitudine all'apprendimento e alla formazione continua.
Costituisce titolo preferenziale una precedente esperienza nella vendita di servizi, nella formazione, nelle risorse umane, nella consulenza o in attività commerciali svolte telefonicamente.
Cosa offriamo
- formazione iniziale sui programmi degli Executive Master;
- script telefonici ed e-mail già predisposti;
- procedure commerciali chiare e strutturate;
- affiancamento durante il periodo iniziale;
- contatti provenienti dalle campagne pubblicitarie aziendali;
- supporto costante nell'analisi delle esigenze dei candidati e nella gestione delle trattative;
- percorso di crescita professionale strutturato all'interno della struttura, con possibilità di sviluppo verso ruoli di coordinamento commerciale, area manager o responsabilità di settore.
Contratto
È previsto un iniziale contratto di lavoro a tempo determinato, finalizzato alla successiva trasformazione in contratto a tempo indeterminato, in presenza di risultati positivi e di un prof