Area Sales Engineer – Steam & Thermal Energy Solutions
Pubblicato il 28-10-2026 - LHH in Como
L'AziendaLa nostra azienda cliente è un gruppo multinazionale quotato, leader mondiale nelle soluzioni per la gestione efficiente dell'energia termica e dei fluidi di processo. Progetta e fornisce sistemi, componenti e servizi per la generazione, distribuzione e recupero del vapore, supportando le industrie di processo nel migliorare efficienza, sicurezza e sostenibilità degli impianti.La filiale commerciale italiana serve un ampio parco clienti nei settori alimentare e bevande, farmaceutico, chimico, cartario, ospedaliero ed energetico. All'interno di questa organizzazione i Sales Engineer hanno un ruolo centrale nella crescita sostenibile e redditizia del business: il loro lavoro va oltre la vendita di prodotti e consiste nel comprendere le esigenze del mercato, individuare opportunità e proporre soluzioni che generino valore concreto per il cliente. Per presidiare l'area Trentino-Alto Adige l'azienda ricerca un Technical Sales Engineer.ResponsibilitiesPrincipali ResponsabilitàGestione e Crescita del Portafoglio ClientiGestire il parco clienti assegnato con un piano di visite ricorrenti e strutturate presso gli stabilimenti, presidiando la relazione con manutenzione, ufficio tecnico, produzione, energy management e acquisti.Costruire relazioni solide e basate sulla fiducia attraverso un approccio consulenziale.Analizzare le esigenze dei clienti sugli impianti vapore e termici e tradurle in soluzioni ad alto valore aggiunto: efficientamento, sostituzione, upgrade e servizi.Sviluppare il fatturato sui clienti esistenti ampliando la gamma di prodotti, soluzioni e servizi venduti.Sviluppo Nuovo BusinessMappare il territorio e identificare nuovi stabilimenti e realtà industriali target, pianificando attività di prospecting e primo contatto.Individuare, qualificare e sviluppare le opportunità commerciali fino alla chiusura, utilizzando il CRM e un processo di vendita strutturato.Analizzare dati commerciali e di territorio per definire azioni mirate al raggiungimento degli obiettivi.Attività Tecnico-CommercialeCondurre sopralluoghi e survey tecnici in impianto, fornendo supporto tecnico-commerciale nella definizione delle soluzioni più adatte e dei benefici economici ed energetici per il cliente.Predisporre offerte tecnico-economiche, gestire la trattativa e seguire l'ordine fino all'avvio.Collaborare con i team interni (customer service, application engineering, service)
garantendo un coordinamento efficace tra le diverse funzioni aziendali.Contribuire al forecast di vendita e al raggiungimento e superamento del budget di area.RequisitiMust haveLaurea o diploma a indirizzo tecnico (ingegneria meccanica, energetica, chimica o gestionale; perito meccanico, termotecnico o chimico).3–5 anni di esperienza in ruoli tecnico-commerciali B2B in ambito industriale o nella vendita di soluzioni, preferibilmente verso l'industria di processo o la manutenzione industriale (es. valvolame, strumentazione, scambio termico, pompe, trattamento acque, aria compressa, componenti per impianti).Buona conoscenza di applicazioni tecniche e processi industriali.Esperienza sia nella gestione di clienti esistenti sia nell'acquisizione di nuovo business.Utilizzo di strumenti CRM e di un processo di vendita strutturato.Residenza in provincia di Brescia e disponibilità a trasferte giornaliere sull'area Trentino-Alto Adige.Buona conoscenza della lingua inglese.Patente B.PlusConoscenza della lingua tedesca, utile nella relazione con i clienti dell'Alto Adige.Conoscenza di sistemi vapore, termotecnica ed efficienza energetica.Conoscenza del tessuto industriale di Trentino-Alto Adige.Competenze ChiaveCuriosità e capacità di trasformare le esigenze del cliente in opportunità.Orientamento allo sviluppo di nuovo business, mentalità orientata al valore e forte consapevolezza commerciale.Capacità di collegare la conoscenza tecnica al valore economico generato per il cliente.Ottime capacità comunicative e relazionali, con la capacità di spiegare concetti complessi in modo chiaro ed efficace.Approccio strutturato, capacità organizzativa e autonomia nella gestione del territorio.Mentalità proattiva e orientata alle soluzioni, senso di responsabilità e approccio etico.Attitudine alla collaborazione trasversale tra team e funzioni.Motivazione ad apprendere e a migliorarsi continuamente.Your ProfileRequisitiMust haveLaurea o diploma a indirizzo tecnico (ingegneria meccanica, energetica, chimica o gestionale; perito meccanico, termotecnico o chimico).3–5 anni di esperienza in ruoli tecnico-commerciali B2B in ambito industriale o nella vendita di soluzioni, preferibilmente verso l'industria di processo o la manutenzione industriale (es. valvolame, strumentazione, scambio termico, pompe,
trattamento acque, aria compressa, componenti per impianti).Buona conoscenza di applicazioni tecniche e processi industriali.Esperienza sia nella gestione di clienti esistenti sia nell'acquisizione di nuovo business.Utilizzo di strumenti CRM e di un processo di vendita strutturato.Residenza in provincia di Brescia e disponibilità a trasferte giornaliere sull'area Trentino-Alto Adige.Buona conoscenza della lingua inglese.Patente B.PlusConoscenza della lingua tedesca, utile nella relazione con i clienti dell'Alto Adige.Conoscenza di sistemi vapore, termotecnica ed efficienza energetica.Conoscenza del tessuto industriale di Trentino-Alto Adige.Competenze ChiaveCuriosità e capacità di trasformare le esigenze del cliente in opportunità.Orientamento allo sviluppo di nuovo business, mentalità orientata al valore e forte consapevolezza commerciale.Capacità di collegare la conoscenza tecnica al valore economico generato per il cliente.Ottime capacità comunicative e relazionali, con la capacità di spiegare concetti complessi in modo esplicito ed efficace.Approccio strutturato, capacità organizzativa e autonomia nella gestione del territorio.Mentalità proattiva e orientata alle soluzioni, senso di responsabilità e approccio etico.Attitudine alla collaborazione trasversale tra team e funzioni.Motivazione ad apprendere e a migliorarsi continuamente.Cosa OffriamoUn ruolo con impatto reale sul business, in un gruppo internazionale leader di settore.Un percorso strutturato di formazione tecnica e commerciale attraverso l'academy interna dedicata ai Sales Engineer.Opportunità concrete di crescita professionale e di carriera.Un ambiente collaborativo, inclusivo e orientato al miglioramento continuo.Contratto a tempo indeterminato.RAL tra 40.000 € e 50.000 €, commisurata all'esperienza, più sistema incentivante legato ai risultati tra il 10% e il 15%.Auto aziendale ad uso promiscuo, strumenti di lavoro e supporto per avere successo nel ruolo.«I candidati, nel rispetto del D.Lgs. 198/2006, D.Lgs. 215/2003 e D.Lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.Lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»