28 ott - Italia
Wyser
Settore: Sales
Categoria: Machinery & Tools
Luogo di lavoro: Venezia
Per conto di una multinazionale leader nelle settore climatizzazione, refrigerazione e pompe di calore, ricerchiamo un/una:
National Key Account Manager - OEM | HVAC/R & Refrigerazione
La posizione è inserita in un team Sales dedicato al canale OEM e prevede un forte presidio relazionale, coordinamento cross-funzionale e approccio consulenziale su applicazioni complesse (comfort, data center, processo, refrigerazione).
Responsabilità principali:
Gestire in autonomia account OEM strategici assegnati e guidare la crescita del portafoglio prodotti, in linea con obiettivi commerciali e di redditività.
Gestire e sviluppare strategie di lungo periodo per gli account , includendo proposte di valore, creazione della pipeline e sviluppo strutturato delle opportunità.
Costruire e consolidare relazioni a più livelli all'interno delle organizzazioni OEM (buyer, uffici tecnici/R&D;, direzione acquisti; in alcune occasioni anche board/proprietà).
Operare con un approccio di vendita tecnico-consulenziale , comprendendo l'applicazione del cliente e traducendo i requisiti in una proposta di valore.
Guidare l'esecuzione di progetti complessi e cross-funzionali con Sales, Engineering, Marketing, Qualità, Logistica e Internal Sales, per acquisire e consegnare i progetti.
Gestire aspetti critici del ciclo cliente : forecast, analisi numeriche, occasione, negoziazioni, allineamento su qualità/logistica.
Requisiti:
Laurea in Ingegneria Meccanica, Termodinamica o equivalente background tecnico.
Esperienza consolidata di almeno 5 anni in ruoli Key Account / Sales B2B in contesti tecnici/industriali, preferibilmente su clienti OEM.
Conoscenza settori/applicazioni: HVAC/R, refrigerazione industriale, data center cooling, pompe di calore, impiantistica/termotecnica, componentistica.
Robusto capacità di operare in contesti internazionali e multiculturali con molteplici stakeholder e interfacce globali, con autorevolezza e orientamento al valore.
Inglese fluente scritto e parlato (interazione continuativa con interlocutori internazionali e stabilimenti esteri).
Elevata autonomia, approccio strutturato (pipeline/forecast/numeri) e attitudine al coordinamento cross-funzionale.
Leadership senza riporti diretti: capacità di guidare e influenzare stakeholder interni/esterni.
Sede : Prov. Di Venezia
Richiesta disponibilità a frequenti trasferte su territorio nazionale.
Inquadramento : CCNL Terziario Distribuzione e Servizi
RAL : 60-65K + MBO 13,3% + auto. Salary review annuale .
29 ott - Rho
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29 ott - Trieste
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29 ott - Palermo
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29 ott - Pesaro
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