# | | | | --- | --- | | | | | --- | | TERRITORY MANAGER NORD-EST | || | | | | | | || --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- || | | | | --- | --- | | Funzione | Sales | | Sedi | Collecchio (PR) | | Azienda | Parmalat | || | || --- | --- || | | | --- | | **Gruppo Lactalis Italia**è alla ricerca di un/a In Territory Manager da inserire nella **BU Milk** all'interno della Direzione Commercial Local Brands & Van Selling. La risorsa, riportando al ***Local Brands & Van Selling*** ***Lombardia Area Manager***, avrà le seguenti responsabilità:
Coordinamento e gestione di un team di circa dieci agenti e procacciatori;
Sviluppo e gestione commerciale dei clienti del canale tradizionale, con attività di scouting e acquisizione di nuove opportunità di business;
Analisi della reportistica settimanale e mensile relativa alle performance di area, agenti e prodotti;
Monitoraggio delle route assegnate agli agenti tentatisti, garantendone l'efficacia e l'ottimizzazione;
Gestione del credito, delle anagrafiche clienti e definizione di condizioni commerciali dedicate;

Supporto al canale GDO attraverso il monitoraggio dei livelli di servizio al cliente e del raggiungimento degli obiettivi distributivi;
Attività di coordinamento con il deposito di competenza, con focus su aspetti logistici, di sicurezza e gestione degli incassi. **REQUISITI RICHIESTI**
Esperienza professionale di 4/5 anni nel settore vendite del canale tradizionale;
Conoscenza del canale HORECA e Normal Trade, preferibilmente nella piazza di riferimento;
Esperienza pregressa nella gestione di collaboratori esterni per la vendita di prodotti alimentari freschi.
Spiccate capacità analitiche e organizzative, calcolo rischi ed occasione, azioni di sviluppo;
Conoscenza delle principali tecniche di vendita;
Negoziazione di base e responsabilità sulla gestione del credito;
Ottime capacità relazionali e spiccate attitudini al team working;
Problem solving, empatia, determinazione e capacità imprenditoriali. **INFORMAZIONI CHIAVE SULLA POSIZIONE**
Sede di lavoro: Area Nord-Est (Lombardia – Veneto). La ricerca è rivolta a candidature di entrambi i sessi (L. ******). | |

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