Sales Manager Horeca
Pubblicato il 26-10-2026 - Human Value in Emilia-Romagna
Il nostro cliente è un importante e consolidato Gruppo industriale attivo nel settore agroalimentare, caratterizzato da un business diversificato e in crescita.
In particolare, nell'ambito del progetto strategico finalizzato al rafforzamento e sviluppo del canale Ho. Re. Ca. su tutto il territorio nazionale, siamo alla ricerca di una figura che ricoprirà il ruolo di: Sales Manager - Ho. Re. Ca – HV****** Sede di lavoro: Emilia-Romagna Il ruolo La nuova risorsa, riportando e lavorando a stretto contatto con la Direzione Commerciale, avrà un ruolo chiave nella definizione delle strategie di sviluppo del canale e nella loro concreta implementazione sul mercato.
Sarà chiamata a costruire e strutturare il presidio commerciale del canale Ho. Re. Ca., individuando nuove occasione di business, sviluppando relazioni solide e durature con clienti e partner strategici e contribuendo in prima persona alla crescita del fatturato e al consolidamento del posizionamento aziendale nel segmento professionale.
In particolare, avrà le seguenti responsabilità: Contribuire a definire e implementare il piano di sviluppo commerciale del canale Ho. Re. Ca. a livello nazionale, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di crescita e profittabilità; Analizzare il mercato, monitorare la concorrenza e individuare opportunità di crescita e di posizionamento dell'offerta; Identificare nuove opportunità di business e acquisire nuovi clienti, sviluppare e gestire relazioni commerciali con distributori, grossisti e partner presenti sul territorio; Condurre trattative commerciali,
formulare offerte e negoziare accordi nel rispetto degli obiettivi aziendali di crescita e redditività; Garantire una presenza costante sul mercato attraverso visite periodiche ai clienti e attività di sviluppo commerciale; Promuovere la cultura e il valore del prodotto presso clienti e prospect, collaborando con consulenti tecnici e specialisti di prodotto nello sviluppo di nuove applicazioni e partecipando ad attività formative, dimostrative ed eventi di settore come demo, workshop, open day, fiere e dimostrazioni tecniche; Elaborare report periodici sull'andamento delle attività commerciali, monitorando KPI, opportunità e risultati raggiunti; Collaborare in modo trasversale con le funzioni Marketing, Produzione e Ricerca & Sviluppo per garantire coerenza tra esigenze del mercato e proposta aziendale; Contribuire alla strutturazione di processi, strumenti e modalità operative a supporto della crescita del canale e, coerentemente alla crescita del business, costruire una rete dedicata di agenti mantenendo al contempo un coinvolgimento diretto nelle principali attività commerciali. I requisiti Laurea in discipline economiche o cultura equivalente; Esperienza consolidata in un ruolo analogo o in ruoli di management nell'area commerciale con provenienza da aziende strutturate del settore food; l'aver maturato esperienza diretta nello sviluppo di nuovi progetti o mercati rappresenta un plus; Conoscenza approfondita delle dinamiche del canale HO. Re. Ca, con particolare riferimento agli operatori professionali del settore; Spiccate capacità di business development e negoziazione, forte orientamento al risultato e approccio imprenditoriale; Ottime doti relazionali e comunicative unite a proattività, autonomia, capacità organizzative e di problem solving; Disponibilità a frequenti trasferte sull'intero territorio nazionale.
Inquadramento : Quadro Range retributivo: ****** € + 20% Benefit: Auto Human Value garantisce la pari opportunità (L. ******). Gli interessati sono invitati a consultare sul sito l'informativa relativa al trattamento dei dati personali (art. 13 D. Lgs ******).