Sales agent ho.re.ca
Pubblicato il 28-10-2026 - Soplaya in Italia
Siamo l'azienda a più forte crescita nel settore Horeca, scelta da oltre 2.800 clienti in 30 province , con oltre 200.000 consegne effettuate e volumi gestiti per oltre €50 M , raddoppiati ogni anno per 9 anni. La nostra missione è ambiziosa: costruire il futuro degli acquisti Horeca, rendere la distribuzione food&beverage; efficiente, trasparente e sostenibile, e diventare la piattaforma di riferimento per il procurement della ristorazione.
Abbiamo raccolto oltre €25 M dai principali fondi di investimento italiani per continuare a crescere in Italia e in Europa. Entrerai nel team Sales come Sales Agent a Partita IVA e prenderai in mano una piazza praticamente nuova di Roma: erediti un portafoglio iniziale di clienti già in piattaforma ma mai lavorato davvero , quindi parti con una base ma con tutto — proprio tutto — ancora da costruire. Tradotto: tantissima polpa, volumi da far esplodere e obiettivi di fatturato nell'ordine delle migliaia e migliaia di € ancora liberi.
Soplaya è una piattaforma per gli acquisti Horeca in rapida crescita, nominata da Financial Times, Sifted e Food Tech 500 tra le aziende a più rapida crescita d'Europa. La nostra missione è sviluppare la piattaforma per il procurement Horeca più trasparente, efficiente e sostenibile in Europa, mettendo in contatto direttamente imprenditori della ristorazione e produttori per ridurre i costi e migliorare l'efficienza operativa.
Responsabilità
Svilupperai la tua piazza acquisendo nuovi clienti da fidelizzare e promuovendo la digitalizzazione delle forniture agroalimentari su un territorio tutto da costruire; Riattiverai e farai crescere il portafoglio iniziale già in piattaforma ma mai gestito,
incrementandone i volumi nel tempo e rendendo i clienti autonomi nella gestione degli ordini digitali; Analizzerai KPI di vendita e performance dei clienti per guidare le tue priorità commerciali e far crescere il fatturato; Garantirai, grazie al lavoro fianco a fianco con gli altri team, che l'esperienza del cliente lungo tutto il flusso (qualità prodotti, consegne, supporto ordini, fatture e pagamenti) sia sempre chiara ed efficiente.
Requisiti
Esperienza di vendita in scaleup in forte crescita e/o in ruoli sales (Acquisition, Account Management) in aziende strutturate, preferibilmente nel mondo della ristorazione; Un network di clienti Ho. Re. Ca è un resistente plus; Mentalità imprenditoriale, approccio fortemente operativo e voglia di sporcarsi le mani per costruire una piazza da zero; Autonomia nella gestione del proprio lavoro per obiettivi settimanali e mensili e capacità di portare a compimento piani di crescita; Ottime doti relazionali nella gestione del cliente; Resilienza, capacità di adattamento e problem solving in un contesto in rapido cambiamento; Approccio data-driven : confidenza con gli strumenti digitali del consulente food B2 B moderno (CRM, BI tools, Slack, Notion) e capacità di leggere dati di vendita e KPI; Mindset da vincente : il tuo obiettivo è superare costantemente il 100% degli obiettivi, in un ambiente collaborativo, no-drama e performante.
Compensazione & Benefici Compensazione trasparente : contratto a Partita IVA con provvigione del 3% sul fatturato che generi,
senza tetto, più una % di variabile aggiuntiva legata ai risultati — su una piazza tutta da costruire il margine di crescita è tuo. A supporto della fase di avvio un anticipo provvigionale di €1.000/mese , così parti robusto mentre il portafoglio cresce.
Più costruisci, più guadagni: se porti valore a Soplaya, Soplaya lo riconosce a te; Lead e strumenti a supporto : [specificare — es. "lead generati dal nostro marketing e dal team"], CRM e BI tools, e team dedicati a qualità prodotti, consegne, supporto ordini, fatturazione e pagamenti, così tu ti concentri sulla relazione con il cliente; Un'eccezionale possibilità di crescita : diamo ai più meritevoli percorsi di carriera molto più rapidi rispetto alle prassi di settore, verticalmente e trasversalmente; Impatto concreto : sarai protagonista, senza ridondanze, lenti passaggi approvativi o burocrazia.
Molta delega e responsabilità, e il merito di ciò che fai è tutto tuo; Un modo di lavorare unico : smart working, lavoro a obiettivi, performance talk e formazione per dare il meglio di te; Welfare & Benefit : sconti sulla piattaforma Soplaya, welfare Coverflex, sconti esclusivi, eventi social con i colleghi e un ritiro annuale mozzafiato, in pieno spirito "work hard, party hard". Valori Se ti piacciono i problemi difficili da risolvere, se ti eccita l'idea di cambiare un mercato e di costruire la tua piazza da zero con molta delega e responsabilità, allora sei nel posto giusto.
Siamo estremamente motivati e puntiamo a obiettivi più ambiziosi della maggior parte delle aziende, superando limiti che altri ritengono impossibili. Pretendiamo da noi stessi e dal team i più alti standard di performance e cultura.
Ogni giorno usciamo dalla nostr