Senior Area Sales Manager
Pubblicato il 26-10-2026 - ADHR Group in Montà
ADHR GROUP, Divisione Permanent Recruitment , per rilevante realtà industriale italiana operante nel settore della componentistica e delle valvole , ricerca: La figura avrà la responsabilità dello sviluppo e della gestione del canale distributivo sul mercato italiano . Cerchiamo una figura che unisca una solida conoscenza tecnica del prodotto a una concreta capacità commerciale e strategica: una persona in grado non solo di presidiare il mercato, ma di leggerne i numeri, comprenderne le dinamiche e individuare nuove opportunità di sviluppo.
Principali attività: gestire, coordinare e sviluppare la rete agenti sul territorio italiano; definire obiettivi commerciali, monitorarne l'andamento e supportare gli agenti nel raggiungimento dei risultati; strutturare momenti periodici di confronto, riunione e pianificazione con la rete vendita; analizzare fatturato, marginalità, volumi, andamento per prodotto, cliente e area geografica , traducendo i dati in azioni commerciali concrete; definire strategie di vendita coerenti con gli obiettivi aziendali e con le esigenze del mercato; sviluppare la penetrazione commerciale dei prodotti distribuiti,
favorendo al contempo opportunità di cross-selling con i prodotti realizzati internamente dall'azienda ; comprendere eventuali criticità commerciali distinguendo problematiche legate al prodotto, al posizionamento, al prezzo o all'approccio al mercato; affiancare la rete agenti nelle trattative e nelle visite presso clienti strategici; presidiare e sviluppare i rapporti con distributori e clienti sul territorio; collaborare con le funzioni interne nella gestione e nell'ottimizzazione dei depositi dedicati alla distribuzione e all'approvvigionamento del territorio ; raccogliere e riportare alla Direzione informazioni relative a mercato, concorrenza, esigenze dei clienti e opportunità di sviluppo.
Il candidato ideale possiede: esperienza commerciale maturata nella vendita di valvole e componentistica tecnica ; conoscenza del canale distributivo italiano e delle sue dinamiche; esperienza nella gestione e nel coordinamento di reti di agenti ; capacità di leggere e interpretare KPI e dati commerciali; capacità di impostare strategie di vendita e piani d'azione per territorio, cliente e prodotto; approccio tecnico-consulenziale alla vendita e capacità di confrontarsi con interlocutori tecnici; forte orientamento al risultato e allo sviluppo del business; autonomia, capacità organizzativa e attitudine alla pianificazione; disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.