Greentalent, recruiter specializzato nella ricerca e selezione di professional e manager nei settori Energy, Engineering e Environment, ricerca per una realtà industriale internazionale, leader nella progettazione e realizzazione di soluzioni impiantistiche in ambito energetico e ambientale, ricerca un/a:
Si assicuri di inviare la sua candidatura con tutte le informazioni richieste, come indicato nella panoramica del lavoro riportata di seguito.
Il/la candidato/a ideale possiede una laurea in Ingegneria, preferibilmente Meccanica, Energetica o Industriale, o una formazione tecnica equivalente, e ha maturato almeno 5-7 anni di esperienza in ruoli commerciali in contesti industriali complessi e orientati alla realizzazione di commesse.
La figura contribuirà allo sviluppo del business e al consolidamento della presenza internazionale dell'azienda, gestendo l'intero ciclo di vendita, dalla ricerca di nuove occasione alla negoziazione e finalizzazione contrattuale, in collaborazione con le funzioni tecniche e di progetto.
Responsabilità:
Sviluppo commerciale: definizione e attuazione di strategie di vendita finalizzate all'acquisizione di nuovi clienti e all'espansione nei mercati internazionali, consolidando al contempo le relazioni con la clientela esistente.
Ricerca di nuove opportunità: individuazione e sviluppo di nuove iniziative commerciali, in collaborazione con le funzioni Engineering, Proposal e Business Unit.
Gestione delle trattative: conduzione delle negoziazioni commerciali e contrattuali, assicurando coerenza con le politiche aziendali, gli obiettivi di marginalità e le linee guida di gestione del rischio.
Elaborazione delle offerte: coordinamento con le funzioni competenti nella predisposizione di proposte tecnico-commerciali, garantendo l'allineamento alle specifiche del cliente e agli standard aziendali.
Gestione delle relazioni commerciali: sviluppo e mantenimento di rapporti di lungo periodo con clienti, partner e agenti,

anche attraverso la partecipazione a fiere internazionali, conferenze ed eventi di settore.
Analisi di mercato: monitoraggio delle dinamiche competitive, delle tendenze di mercato e degli sviluppi tecnologici, contribuendo all'orientamento delle strategie commerciali e del posizionamento dell'offerta.
Coordinamento interno: collaborazione con Project Management ed Engineering per assicurare un efficace passaggio dalla fase di offerta all'esecuzione della commessa.
Laurea in Ingegneria, preferibilmente Meccanica, Energetica o Industriale, o formazione tecnica equivalente;
Esperienza di almeno 5-7 anni in ruoli di vendita tecnica in contesti industriali complessi e caratterizzati da commesse;
Conoscenza delle dinamiche commerciali e contrattuali tipiche dei progetti EPC o con scopo di fornitura analogo.
La conoscenza di settori target quali generazione termoelettrica, siderurgico, waste-to-energy e cemento rappresenta un requisito preferenziale;
Ottime capacità di negoziazione e gestione delle relazioni con clienti e interlocutori aziendali;
Ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata; la conoscenza di una seconda lingua costituisce un plus;
Buona padronanza degli strumenti Microsoft Office e dei sistemi CRM;
Disponibilità a trasferte in Italia e all'estero.
Completano il profilo orientamento ai risultati e sensibilità commerciale, proattività e senso di responsabilità, capacità di analisi e visione strategica.
Sono inoltre richieste buone capacità relazionali e negoziali, attitudine al lavoro in team interfunzionali e in contesti internazionali, flessibilità, resilienza, attenzione al cliente e capacità di individuare soluzioni efficaci.
Sede di lavoro:
Lombardia con disponibilità a trasferte internazionali.
xysqume
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Maintenance Engineer

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