SME & Corporate Sales Development AccountApplylocations: Milantime type: Full timeposted on: Posted Todayjob requisition id: JR_10039938At Ayvens, progress starts with you.Ayvens, Società del Gruppo Société Générale, è il nuovo brand globale della mobilità sostenibile, nato dall'unione di ALD Automotive e LeasePlan. L'azienda è uno dei leader globali nei servizi di noleggio a lungo termine e gestione flotte ed offre servizi di noleggio e soluzioni di mobilità integrata a clienti di ogni dimensione, dalle grandi alle piccole e medie aziende, dai professionisti ai privati e alla PA, verso una mobilità a zero emissioni attraverso innovazione e servizi tecnologici d'avanguardia. In Ayvens le Persone fanno la differenza, in un viaggio in cui siamo guidate/i da 4 principi fondamentali che caratterizzano la nostra Cultura: Collaboration, Commitment, Curiosity, Authenticity. Siamo alla ricerca di nuove risorse desiderose di inserirsi in un contesto multinazionale, strutturato, dinamico e inclusivo. Se sei appassionato/a del settore Automotive, Ayvens sta cercando proprio te Sviluppare l'attività di huntingdel new business su tutto il territorio nazionale volta a garantire l'acquisizione di nuovi clienti SME & Corporate con il supporto degli strumenti e i processi aziendali applicati con modalità differenti per le diverse tipologie di clientela, perseguendo gli obiettivi assegnati in termini di volumi e profittabilità in linea con la strategia commerciale. Tipologia di contratto: tempo indeterminato Territorio di riferimento: tutto il territorio nazionale con particolare focus sulla Lombardia Principali attività:
* Garantire l'attività di analisi, ricerca e sviluppo di nuovi clienti profilati in base ai criteri prestabiliti di area geografica, fatturato, dipendenti, flotta, ordini, etc e, gestire il contatto anche a freddo;

* Assicurare l'individuazione di nuove opportunità e accordi commerciali attraverso gli strumenti a disposizione;
* Elaborare liste di prospects profilate attraverso tool specifici;
* Assicurare la gestione, monitoraggio e qualifica delle lead (ove necessario) mediante l'utilizzo dei tool aziendali;
* Garantire la creazione di una propria rete di contatti e prospects con l'obiettivo di incrementare nuovo business attraverso la referenza attiva;
* Programmare l'agenda settimanale con visite a prospects/clienti;
* Svolgere meeting periodici in presenza volti a conoscere e sviluppare la relazione: comprendere le esigenze del prospect e proporre le migliori soluzioni di mobilità;
* Creare le anagrafiche dei nuovi prospects all'interno dei sistemi aziendali;
* Assicurare la gestione di trattative commerciali complesse e articolate volte ad assicurare l'acquisizione del prospect;
* Garantire la gestione di tender ed elaborare car policy e carlists per i prospects di competenza;
* Negoziare nel rispetto della matrice delle deleghe autorizzative le migliori condizioni economiche in termini di profittabilità;
* Effettuare quotazioni per la preparazione delle proposte tramite i sistemi aziendali dedicati (Miles/Quoter) e inviare le proposte commerciali ai prospects/clienti;
* Gestire autonomamente attività di: prima valutazione,

gestione e inserimento delle pratiche di credito e risoluzione di eventuali problematiche inerenti i processi di approvazione dello stesso e di compliance;
* Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di vendita e di marginalità definiti e garantire un costante monitoraggio dei KPI di riferimento;
* Supportare nella gestione delle problematiche dei clienti in collaborazione con i reparti aziendali (Customer Service in primis) con l'obiettivo di perseguire la customer satisfaction accelerando la risoluzione mediante apertura di case o ricerca di soluzioni dedicate ad hoc;
* Valutare e gestire se necessario e/o richiesto dei reclami e delle richieste di informazioni ricevute dai clienti e/o driver;
* Assicurare il periodico e puntuale aggiornamento delle informazioni e dei dati correlati alla propria attività nei tool gestionali identificati dall'azienda (a titolo di esempio Salesforce);
* Supportare i propri responsabili in attività trasversali in un'ottica di costante miglioramento dei flussi e dei processi interni;
* Competenze / Conoscenze soft e tecnico specialistiche:
* Laurea o diploma in materie economiche, scientifiche, umanistiche
* Dinamismo e flessibilità
* Attitudine al problem solving
* Proattività e attitudine al cambiamento
* Spirito di squadra
* Ottime doti relazionali e propensione al lavoro in team
* Buona conoscenza della lingua inglese
* Buona conoscenza di Excel, Power Point, Outlook e dei principali strumenti informatici
* Energia e grinta
* Comunicazione incisiva
* Autonomia e disciplinaWhy Ayvens?With over 3.4 million vehicles managed across more than 42 countries, we provide full-service leasing, flexible subscription services, fleet management services and multi-mobility solutions to customers of all sizes, including large corporates, SMEs, profession

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