L'AZIENDA Il nostro stimato cliente è una multinazionale con oltre ****** dipendenti, leader nella realizzazione di componenti per il mercato dell'elettronica, dell'automazione e della E-Mobility (soluzioni di ricarica).
PRINCIPALI ATTIVITA' E RESPONSABILITA' Il Key Account Manager costruisce e gestisce relazioni di lungo periodo con i clienti strategici, coordina le attività interne e lavora per massimizzare il valore del cliente nel tempo. È un ruolo di alta responsabilità, che combina competenze commerciali, analitiche, operative e relazionali.
Le attività principali includono:
Gestione del portafoglio con uno o più clienti strategici/ad alto valore in ambito E-Mobility (soluzioni di ricarica)
Sviluppo di piani commerciali personalizzati per cliente
Analisi delle esigenze del cliente
Costante monitoraggio dei flussi di lavoro, affinché la fornitura di beni e servizi venga espletata nei tempi e modi previsti
Negoziazione di contratti articolati e delle condizioni commerciali
Interfaccia quotidiana tra Casa Madre e il mercato italiano
Definizione e implementazione di procedure volte a garantire gli SLA concordati con il cliente
Coordinamento tra vendite, logistica, Aftersales, Product Management e produzione
Monitoraggio KPI, marginalità e fatturato
Fidelizzazione e crescita del valore del cliente

PRINCIPALI REQUISITI E CARATTERISTICHE Profonda conoscenza delle dinamiche di vendita B2B, preferibilmente in ambienti industriali e multinazionali
Capacità di analizzare dati commerciali e gestire negoziazioni complesse, incluse le logiche di pricing
Esperienza di Project Management: saper coordinare progetti complessi con molti Stakeholder coinvolti, in Italia e all'estero
Problem Solving: attitudine a prendere decisioni rapide sotto stress e a rispettare scadenze e costi
Buon background tecnico in ambito elettrico, elettronico e/o elettromeccanico
Utilizzare con dimestichezza CRM, strumenti digitali e software di analisi
Capacità di guidare un team, motivare i collaboratori e gestire i conflitti
Comunicazione efficace, empatia e ascolto attivo
Buona gestione dello stress e resilienza
Ottima conoscenza della lingua tedesca
PACCHETTO RETRIBUTIVO INDICATIVO: *****k + 30% MBO + auto aziendale
MODALITA' DI LAVORO: Da remoto
LUOGO DI LAVORO: Home Office based, zona Triveneto
Disclaimer
L'annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. ********) e nel rispetto di quanto disposto
dall'art. 10 del D.Lgs n. ********. I candidati sono invitati a leggere l'informativa privacy
ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE
******** sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R.******* del 31/12/2021.

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