28 ott - Italia
Spectro Cloud
pChi cerchiamosenior commercial account executive con almeno 5 anni di esperienza nella vendita b2b di soluzioni tecnologiche enterprise, orientato al nuovo business e capace di gestire l’intero ciclo di vendita. /ph3Responsabilità /h3ulliresponsabilitàgestire un territorio (seattle area) e raggiungere o superare gli obiettivi trimestrali di nuovi clienti e fatturato. /liligenerare pipeline costante, prospectare attivamente e trasformare opportunità inbound e generate da sdr. /lilicondurre meeting in presenza, sessioni di discovery, demo, valutazioni tecniche e conversazioni con decision maker. /lililavorare a stretto contatto con partner di canale (var, system integrator, cloud provider) per accelerare le opportunità. /lilimantenere forecast accurato e utilizzare metodologie meddpicc per la qualificazione delle occasione. /lilisviluppare piani territoriali, identificare account ad alto potenziale e costruire relazioni con team di infrastruttura, cloud, ai e devops.
/li /ulh3Requisiti /h3ullirequisitialmeno 5 anni di esperienza comprovata in vendite enterprise di tecnologie cloud/infrastruttura. /lilisuccesso dimostrato nell’acquisizione di nuovi clienti (new‑logo) e nella realizzazione di una vendita lineare nel trimestre. /liliconoscenza approfondita di kubernetes, container, virtualizzazione e infrastrutture cloud (aws, azure, google cloud). /liliesperienza nella vendita di soluzioni legate a gpu e ai è altamente desiderabile. /lilicapacità di gestire più opportunità contemporaneamente e di collaborare con team di sales engineering e partner. /lilicompetenza nella metodologia meddpicc o equivalente. /li /ulh3Cosa offriamo /h3ullicompenso variabile ote ‑ usd. /liliequity. /lilipossibilità di lavoro ibrido con base a seattle. /lilisupporto da marketing, sdr, sales engineering e partner di canale. /li /ulh3Luogo di lavoro /h3pluogo di lavoroseattle, wa (possibilità di remote work). /p #J-18808-Ljbffr