Business Development Manager

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ph3Chi siamo /h3 pSiamob Florence Consulting Group /b, una tech company che da oltre 10 anni guida la Digital Transformation di aziende enterprise. /p pLavoriamo su: /p ul liApplication Integration /li liHeadless CMS Development /li liCyber Security Networking /li liDevOps, Automation e RPA /li liOT/IoT /li /ul pIl nostro motto? "bWE DELIVER /b" /p pTecnologia, competenze e qualità. Ma sono sempre le persone a fare la differenza. /p h3Sulla nostra sede di Sesto Fiorentino (FI) /h3 h3Cosa cerchiamo: Business Development Manager /h3 pPer ampliare la nostra area Sales, cerchiamo un/a Business Development Manager con una resistente attitudine all’acquisizione di nuovi clienti, che contribuisca alla crescita di Florence Consulting Group costruendo e sviluppando un nuovo portafoglio commerciale. /p pCon il supporto del team Marketing, identificherai nuove aziende con cui avviare una collaborazione e trasformerai le opportunità in relazioni commerciali durature. Seguirai l’intero ciclo di vendita, dal primo contatto alla chiusura degli accordi, mantenendo la responsabilità della gestione e dello sviluppo dei clienti che avrai acquisito. /p h3Cosa farai /h3 ul libAcquisizione di nuovi clienti: /b con il supporto del team Marketing, individuerai aziende target e svilupperai nuovi contatti commerciali, combinando la valorizzazione dei lead generati dalle campagne con attività autonome di scouting e networking. /li libVendita consulenziale: /b comprendere le esigenze dei potenziali clienti e, con il supporto dei team di Presales e Delivery, costruirai proposte coerenti con le loro priorità di business.



/li libPromozione dell’offerta IT: /b dopo un percorso di formazione e affiancamento, promuoverai le nostre soluzioni di Cloud Transformation, Digital Process Automation, Data Integration, Networking, Network Security, OT Security e Cyber Security. /li libGestione dell’intero ciclo di vendita: /b guiderai le opportunità dalla qualificazione iniziale alla costruzione e presentazione dell’offerta, fino alla negoziazione e alla chiusura degli accordi. /li libSviluppo dei clienti acquisiti: /b sarai il loro riferimento commerciale, consolidando le relazioni e individuando opportunità di up-selling e cross-selling in collaborazione con Presales e Delivery. /li libOrientamento ai risultati: /b lavorerai su obiettivi concordati di acquisizione di nuovi clienti, fatturato e marginalità, costruendo una pipeline commerciale solida. /li libGestione del CRM: /b manterrai aggiornati contatti, opportunità e trattative, assicurando visibilità sulle prossime azioni e previsioni di chiusura attendibili. /li /ul h3Cosa ci aspettiamo da te /h3 ul liLaurea in ambito tecnico-informatico o economico, oppure formazione ed esperienza equivalenti.



/li liAlmeno 5 anni di esperienza in ruoli di Business Development o vendita di soluzioni e servizi IT, preferibilmente presso System Integrator. /li libEsperienza dimostrabile nell’acquisizione di nuovi clienti /b, dalla ricerca delle opportunità alla chiusura dei contratti. /li liCapacità di costruire e sviluppare un portafoglio clienti, dialogando con interlocutori tecnici e decisori aziendali. /li liOttime capacità comunicative, relazionali e negoziali, unite a un approccio consulenziale e orientato alla comprensione delle esigenze del cliente. /li liProattività, autonomia e metodo nella pianificazione delle attività commerciali e nella gestione delle priorità. /li liCapacità di collaborare con Marketing, Presales e Delivery per trasformare i contatti in opportunità e accordi commerciali. /li liDisponibilità a trasferte sul territorio nazionale. /li /ul h3Nice to have /h3 ul liOttima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata. /li /ul h3Cosa ti offriamo /h3 pFormazione mirata e continua: workshop, coaching, certificazioni /p pPercorsi di crescita individuali /p pUn’offerta tecnologica articolata e il supporto dei team Marketing, Presales e Delivery /p pRange RAL: 45K-75K, commisurata all'espereinza e alle competenze /p pEventi, team building e community interna /p p"In Florence la tecnologia è il nostro mestiere, ma sono le persone a fare la differenza. Ready to grow?" /p pUnisciti a noi! /p pFlorence Consulting Group promuove l’inclusione e garantisce pari opportunità a tuttə (L. 903/77 - 125/91, D.Lgs 215/03 - 216/03) /p /p #J-18808-Ljbffr

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