Orienta Spa
- Società Agevolazioni
- Filiale di Frosinone ricerca per realtà innovativa operante nel settore tecnologico applicato all'edilizia e alla direzione lavori un/una: ACCOUNT EXECUTIVE B2B La risorsa entrerà a far parte di un team commerciale in fase di sviluppo e seguirà l'intero ciclo di vendita, dalla generazione delle opportunità fino all'attivazione del cliente. ATTIVITÀ/MANSIONI
* Sviluppare e gestire la propria pipeline commerciale attraverso attività di outbound (telefono, e-mail e LinkedIn)
* Gestire i lead provenienti da attività di business development, eventi e fiere di settore
* Condurre incontri di analisi delle esigenze con studi tecnici, direttori lavori, RUP e project manager
* Presentare la soluzione attraverso demo dedicate e seguire le fasi di trial presso i clienti
* Gestire trattative commerciali e processi di negoziazione fino alla chiusura dei contratti
* Supportare il cliente nelle attività di onboarding e attivazione del servizio
* Identificare opportunità di upselling e sviluppo su nuovi progetti e cantieri
* Aggiornare e monitorare la pipeline commerciale tramite CRM HubSpot
* Raccogliere feedback dal mercato e collaborare con il team prodotto per il miglioramento della soluzione
* Requisiti
* Esperienza di almeno 3 anni in ruoli commerciali B2B full-cycle con assegnazione di obiettivi di vendita

* Capacità di gestire processi di vendita consulenziale con più interlocutori coinvolti nel processo decisionale
* Esperienza nella generazione autonoma di nuove opportunità commerciali
* Ottima conoscenza della lingua italiana
* Buona conoscenza della lingua inglese
* Disponibilità a trasferte presso clienti, cantieri ed eventi di settore
* Conoscenza di CRM e strumenti di sales management
* Costituisce titolo preferenziale
* Esperienza nella vendita di software o servizi destinati al settore costruzioni, edilizia, infrastrutture o Pubblica Amministrazione
* Conoscenza dei processi di direzione lavori, contabilità lavori, BIM, sicurezza o project management di commessa
* Background tecnico in ambito ingegneristico, architettonico o edile con successiva esperienza commerciale. OFFERTA Tipologia di contratto
* Contratto a tempo indeterminato, CCNL Terziario
* RAL 40.000 + 20.000 di variabile a target legato all'ARR (OTE 60.000 ), con acceleratore oltre la quota
* Piano di stock option
* Buoni pasto, lavoro ibrido 3+2
* La possibilità di costruire da zero il playbook commerciale di una categoria nuova Turni e orari
* Full-time 40 ore settimanali nella fascia oraria 09,00-18,00.
* Dal lunedì al venerdì. LUOGO DI LAVORO Roma-Casal Bruciato (modalità ibrida 3 giorni a settimana in ufficio). Retribuzione lorda mensile full timeEUR 3600
- EUR 4400 by helplavoro.it

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HealthcareB Lead Gen

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