Key Account Manager

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Il nostro Cliente, importante realtà attiva nel settore della sicurezza, prevenzione e servizi alle imprese, ci ha incaricati di ricercare un/una:

Per essere preso/a in considerazione per un colloquio, la preghiamo di assicurarsi che la sua candidatura sia pienamente in linea con le specifiche del lavoro riportate di seguito.

Key Account Manager

La risorsa risponderà al Responsabile Commerciale. La risorsa avrà l’obiettivo di sviluppare nuove opportunità commerciali e acquisire nuovi clienti, contribuendo alla crescita del business del Gruppo attraverso la costruzione e lo sviluppo di relazioni commerciali con aziende prospect.

Principali attività e responsabilità:

- Identificazione, qualificazione e acquisizione di nuovi clienti, attraverso attività strutturata di prospecting e sviluppo commerciale
- Individuazione di nuovi segmenti, aziende target e opportunità di business coerenti con l’offerta del Gruppo
- Presidio dell’intero processo commerciale, dalla generazione del lead alla negoziazione e finalizzazione della trattativa
- Analisi delle esigenze del cliente e costruzione di soluzioni personalizzate, valorizzando l'offerta integrata del Gruppo nei servizi di sicurezza sul lavoro, antincendio, formazione, manutenzione,



impianti e forniture
- Sviluppo commerciale dei clienti acquisiti, individuando opportunità di cross-selling e up-selling tra le diverse aree di offerta
- Monitoraggio del mercato, dei competitor e delle esigenze emergenti dei clienti al fine di identificare nuove opportunità
- Gestione della pipeline, previsione delle vendite e monitoraggio dei principali KPI commerciali
- Coordinamento con le strutture tecniche, consulenziali e operative del Gruppo per la costruzione e la presentazione delle proposte commerciali. xjncmbx

Requisiti:

- Laurea o diploma indirizzo commerciale
- Comprovata esperienza nello sviluppo di clienti prospect e nella vendita B2B
- Conoscenza del mercato relativo al settore della sicurezza, antincendio e impiantistica
- Forte capacità di hunting e apertura di nuovi contatti
- Autonomia nella gestione del processo commerciale e della pipeline

Retribuzione Indicativa: RAL a partire da € 60.000 + Premio + Benefit con retribuzione e inquadramento che saranno definiti in relazione all’esperienza, alle competenze e alle qualifiche della persona selezionata.

Sede di lavoro : Milano

#J-18808-Ljbffr

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