Direttore vendite export
Pubblicato il 28-10-2026 - Randstad Professional Italia in Reggio Emilia
La divisione Sales & Marketing di Randstad Professional Leaders Search & Selection, specializzata nella ricerca e selezione di profili di middle e senior management, ricerca per un'importante realtà leader nel settore manifatturiero e meccanico B2B un/una Direttore/ Direttrice Vendite Export
Aumenti le sue possibilità di ottenere un colloquio leggendo la seguente panoramica di questo ruolo prima di candidarsi.
Costituirà requisito fortemente preferenziale la provenienza del profilo dal settore impiantistico.
La risorsa, riportando direttamente al Global Sales Manager (GSM), contribuirà alla definizione e sarà responsabile dell'attuazione delle strategie commerciali aziendali su scala internazionale. Avrà inoltre la responsabilità diretta dello sviluppo del portafoglio prodotti assegnato e della gestione di un team strutturato di oltre 10 risorse.
Principali responsabilità:1. Strategia Commerciale e Sviluppo Mercato
- Elaborare i piani commerciali di breve periodo e proporre linee strategiche di sviluppo a medio-lungo termine.
- Raggiungere gli obiettivi di fatturato ed espandere la quota di mercato penetrando in nuovi paesi e settori industriali target.
- Gestire complessi processi di vendita per beni ad alto valore unitario (CAPEX), identificando opportunità di business e stringendo partnership strategiche.
- Collaborare con il GSM per tradurre le esigenze del mercato nella roadmap dei nuovi prodotti (customizzazioni, automazione, applicazioni).
2. Leadership e Coordinamento del Team
- Gestire integralmente un team composto da Area Manager, Business Development Manager ed eventuali Country Manager.
- Definire i target di vendita per ciascuna risorsa interna, supportandole e monitorandone costantemente le performance.
- Guidare e motivare la rete commerciale (agenti, importatori, distributori e segnalatori) al fine di garantire il raggiungimento del fatturato nel rispetto degli sconti stabiliti.
3. Controllo Operativo, Marketing e Analisi
- Monitorare i target mensili, trimestrali e annuali avvalendosi del supporto operativo del back office commerciale.
- Pianificare la partecipazione alle fiere di settore e le attività di marketing necessarie, nel rispetto del budget assegnato.
- Analizzare le azioni della concorrenza monitorando i trend tecnologici, le specificità dei mercati, i tempi di consegna e le politiche di prezzo, redigendo report trimestrali.
Requisiti:
- Resistente preferenza per candidature con solida provenienza dal settore impiantistico.
- Profonda conoscenza dei processi di vendita complessi (CAPEX) e ottime abilità di negoziazione B2B.
- Eccellenti doti di leadership e team management per la guida di risorse distribuite a livello internazionale.
- Ottima conoscenza della lingua Inglese (livello C1); la conoscenza di una seconda lingua estera è considerata un plus.
- Buona conoscenza del pacchetto Microsoft Office e di sistemi ERP e CRM evoluti.
- Attitudine al pensiero strategico, analisi dei dati, intelligenza emotiva e problem solving.
- Disponibilità a viaggiare con continuità per garantire il presidio internazionale.
- Residenza/Domicilio in Emilia-Romagna o in una regione limitrofa.
Studi ed esperienze richieste:
- Preferibile Laurea in Ingegneria Meccanica, Gestionale, Economia o discipline affini.
- Costituiscono titolo preferenziale percorsi formativi in Sales Management e/o International Business.
- Esperienza consolidata di almeno 8-12 anni nel settore manifatturiero/meccanico B2B nella gestione di mercati internazionali, con pregressi ruoli di Area Manager o Export Manager. xjncmbx
Altre informazioniCondizioni contrattuali:
- Livello di inquadramento: da A1 a Dirigente, a tempo indeterminato (T.I.).
- RAL: 90.000,00 € - 100.000,00 € + MBO
- Benefit: Auto aziendale full time e buoni pasto.
La ricerca è rivolta a candidature di entrambi i sessi (L. 903/77 e L. 125/91) e a persone di tutte le età e nazionalità (D.Lgs. 215/03 e 216/03).
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