Sales Area Manager
Pubblicato il 28-10-2026 - Scania Nederland in Verona
Il ruolo in sintesi Il Sales Area Manager in ambito Financial Services è il punto di riferimento per la proposizione di soluzioni finanziarie, assicurative e di leasing ai clienti del settore mezzi pesanti. Opera in stretta sinergia con i venditori di veicoli, affiancandoli nella fase commerciale per arricchire l'offerta con servizi finanziari integrati e competitivi. La figura si inserisce nel team Man Financial Services all'interno di Traton FS Italy. L'obiettivo è sviluppare il business dei servizi finanziari nell'area assegnata del Sud Italia, costruendo relazioni solide con i clienti e garantendo soluzioni personalizzate in grado di rispondere alle esigenze di investimento e di gestione del mezzo pesante. Responsabilità
* Proposta di soluzioni finanziarie al cliente finale– affiancare il venditore di veicoli nella presentazione e negoziazione di prodotti finanziari quali leasing, assicurazioni e altri servizi accessori, garantendo un'offerta completa e integrata
* Sviluppo del business finanziario sul territorio– presidiare l'area di riferimento con autonomia operativa, individuando nuove opportunità commerciali e consolidando le relazioni con i clienti esistenti
* Supporto alla rete vendita– fornire consulenza specialistica a concessionari e ai venditori di veicoli sugli aspetti finanziari, contribuendo alla definizione di proposte commerciali competitive
* Gestione del portafoglio clienti– curare le relazioni con i clienti in ottica di lungo periodo, assicurando un servizio di qualità e favorendo la fidelizzazione
* Gestione del CRM – utilizzare e favorire l’adozione dei processi di CRM e lead management
* Monitoraggio delle performance– analizzare i risultati commerciali e contribuire al raggiungimento degli obiettivi di business Requisiti richiesti
* Esperienza pregressa in ruolo analogo – consolidata esperienza commerciale nel settore dei servizi finanziari B2B, con familiarità con i concetti di leasing, assicurazioni e strumenti finanziari applicati al settore. Sarà particolarmente apprezzata la conoscenza del mercato e delle dinamiche commerciali del Sud Italia. La conoscenza dell’ambito automotive e veicoli industriali sarà considerata un plus
* Ottime capacità di negoziazione– attitudine a condurre trattative complesse con clienti e stakeholder, trovando soluzioni equilibrate e soddisfacenti per le parti
* Elevata disponibilità a frequenti trasferte – capacità di garantire una presenza costante sul territorio attraverso visite regolari a clienti e concessionari
* Spiccate capacità relazionali– predisposizione al contatto con il cliente e alla collaborazione con i venditori di veicoli e con le funzioni interne
* Orientamento all'organizzazione e al risultato– capacità di gestire il territorio, pianificare le attività e raggiungere gli obiettivi assegnati con metodo e determinazione
* Costituisce titolo preferenziale la conoscenza del mondo dei veicoli industriali e pesanti– comprensione delle dinamiche del settore e delle esigenze dei clienti del trasporto
* Ambiente dinamico e stimolante– possibilità di crescita in un contesto solido, strutturato e in continua evoluzione
* Inserimento in un team professionale– affiancamento e confronto con figure esperte del settore
* Autonomia operativa– spazio per iniziativa personale e sviluppo del business sul territorio
* Contratto collettivo di riferimento
- CCNL Commercio
* Fascia retributiva per la posizione
- 50.000€
- 60.000 €
* Bonus variabile basato sulle performance aziendali e individuali #J-18808-Ljbffr