Senior Key Account Manager
Pubblicato il 28-10-2026 - Radical HR in Turbigo
La sfida: Skillsincloud è un Learning Management System (LMS) SaaS di nuova generazione creato dall’esperienza di Radical HR . È intuitivo, moderno e stiamo scalando il mercato perché la teoria la lasciamo nel cassetto, noi risolviamo problemi reali. Obiettivo 2026: diventare lo standard italiano. Vogliamo che HR, Retail e Sales smettano di impazzire con software datati e inizino a formare davvero le persone. Il tuo ruolo: sei la linfa del processo commerciale. Identifichi opportunità, qualifichi i prospect e porti Skillsincloud sulle scrivanie che contano. Gestisci la vendita end-to-end: dall'identificazione del bisogno alla negoziazione C-Level, fino alla supervisione della delivery e definizione di nuovi prodotti e servizi da integrare. Tu: almeno 8 anni di esperienza come Key Account, Sales Manager o Head of Sales, con track record dimostrabile e relazioni consolidate nel mondo HR. Hai la visione sistemica, la capacità e il network per sederti ai tavoli che contano. Il deal: tempo indeterminato. Retribuzione commisurata all’esperienza, total compensation (RAL, welfare, bonus), meccanismi premianti tipici del mondo SaaS basati sulle Annual Recurring Revenue. Cerchiamo una/un professionista con mindset imprenditoriale, capace di ottenere risultati sorprendenti in un'atmosfera demanding, trasformando le opportunità in risultati di business. Esperienza & passione: almeno 8 anni di esperienza in ambito vendite, come key account, sales manager, head of sales, business development manager o simili in ambito SaaS con clienti HR. L’aver già venduto un prodotto LMS costituisce titolo preferenziale. Sei una persona con passione per il mondo HR, Edtech e trasformazione aziendale. Ami costruire processi da zero e trovi (o crei) soluzioni. Self-management: sei abile nell'auto-organizzazione.
Evoluzione continua: sei una persona curiosa, con l'abitudine alla lettura e alla formazione costante. Tech skills & best practice: padroneggi Hubspot (o simili) non solo come CRM, ma come strumento di analisi e gestione della pipeline. Conosci le best practice di vendita (social selling, prospecting strategico, sales automation) e sai come utilizzarle per scalare i risultati. Requisiti necessari: ottimo livello di italiano e inglese (scritto e parlato). Disponibilità a viaggiare per presidiare il mercato e costruire rapporti diretti con i Key Client. Gestirai il ciclo di vendita end-to-end con approccio strategico e aderenza totale al piano aziendale. Strategia e pipeline: identifichi potenziali clienti e costruisci una pipeline solida, definendo la strategia di vendita più efficace. Vendita end-to-end: comprendi le esigenze, sviluppi proposte (anche tailor-made con il team), presenti offerte, prepari contratti e chiudi le negoziazioni. Relazioni di valore: gestisci appuntamenti con prospect e clienti illustrando il valore dell'offerta. Sviluppi rapporti stabili, scalabili e di lungo periodo con le Direzioni HR, Retail e Vendite. Sviluppo prodotto: comprendi i bisogni latenti dei clienti e offri input collaborativi allo sviluppo di nuovi prodotti coerenti con il mercato. Monitoraggio e miglioramento:
analizzi l’andamento di mercato dei diversi servizi in ambito LMS ed EDtech, alimentando un confronto continuo con il resto del team Skillsincloud per un miglioramento costante. Contratto: tempo indeterminato. Retribuzione commisurata all’esperienza, total compensation (RAL, welfare, bonus), meccanismi premianti tipici del mondo SaaS basati sulle Annual Recurring Revenue. Crescita: affiancamento costante con figure senior e aggiornamento continuo su prodotto e negoziazione per una crescita professionale solida e misurabile. Flessibilità: siamo remote-first e operiamo a buonsenso. In ufficio ci andiamo perché stiamo bene e l'energia si moltiplica. Skillsincloud sembra proprio il posto giusto per te? Entrare nel nostro team significa muoversi all'interno di un ecosistema integrato dove strategia e tecnologia convergono per ridisegnare il mondo del lavoro: Nato nel 2023 dalla fusione tra Radical HR e Lacerba, del gruppo fanno parte Radical HR , Skillsincloud e a breve annunceremo la nostra ultima acquisizione. Radical HR: siamo gli esperti della tras-formazione. Realizziamo progetti di consulenza e formazione utilizzando metodologie agili (come augmented team e co-design) e prodotti formativi proprietari per garantire un impatto reale e misurabile sulle organizzazioni. Skillsincloud: è un Learning Management System
- distribuito come Software as a Service
- che nasce dall’unione delle decennali expertise del Team nei campi della formazione, del learning design e dello sviluppo di piattaforme di education. Una tecnologia Ready-to-Learn pensata per essere flessibile a ogni esigenza dei nostri clienti e crescere sulla base dei loro needs, rimanendo solida ma sempre leggera e semplice da usare. Questa posizione è gestita da Jobify Recruiting, società di consulenz