Sales Manager

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Sales Manager Servizio Prenotazione Tavoli Sei pronto a contribuire allo sviluppo del servizio di Prenotazione Tavoli di Alfonsino in Italia? Se sei qui, è perché cerchi una sfida commerciale stimolante, in un contesto dinamico, innovativo e in forte evoluzione. Ti offriamo l’opportunità di entrare in una realtà in crescita, dove capacità commerciale, autonomia, determinazione e orientamento ai risultati possono fare concretamente la differenza. La posizione è dedicata allo sviluppo del nostro servizio Prenotazione Tavoli, la soluzione Alfonsino che consente ai ristoranti di ricevere e gestire prenotazioni online attraverso i nostri canali digitali e il pulsante Google “Prenota un tavolo”. Il tuo ruolo Come Sales Manager – Prenotazione Tavoli, avrai un obiettivo preciso: acquisire nuovi ristoranti partner e sviluppare la presenza commerciale di Alfonsino nella regione che ti verrà assegnata. Sarai responsabile dell’intero processo commerciale, dalla ricerca di nuovi potenziali partner fino alla chiusura del contratto e alla loro attivazione sul servizio. Ogni Sales avrà una regione italiana di riferimento, all’interno della quale svilupperà in autonomia la propria attività commerciale, individuando e acquisendo ristoranti interessati a utilizzare il servizio Prenotazione Tavoli di Alfonsino. Cosa farai Ti occuperai dello scouting e dell’acquisizione di nuovi ristoranti, individuando le migliori opportunità commerciali all’interno della regione assegnata. Contatterai direttamente ristoranti, gruppi e realtà della ristorazione attraverso attività telefonica, digitale e sul territorio. Presenterai il servizio Prenotazione Tavoli di Alfonsino, illustrandone caratteristiche, funzionamento e vantaggi per il ristoratore. Gestirai l’intero ciclo di vendita:
• individuazione dei potenziali clienti;
• primo contatto commerciale;
• presentazione del servizio;
• gestione delle trattative;
• follow-up delle opportunità aperte;
• negoziazione delle condizioni commerciali;




• firma del contratto;
• supporto al completamento dell’attivazione del partner. Svilupperai costantemente nuove opportunità commerciali con l’obiettivo di aumentare il numero di ristoranti attivi nella tua regione. Organizzerai in autonomia la tua pipeline commerciale e monitorerai costantemente lo stato delle trattative e i risultati raggiunti. Lavorerai per obiettivi, confrontandoti con il team commerciale e con il management di Alfonsino sull’andamento delle attività e sulle opportunità presenti nel territorio. Il tuo obiettivo Il tuo risultato sarà misurato principalmente sulla capacità di acquisire e attivare nuovi ristoranti partner per il servizio Prenotazione Tavoli. Cerchiamo quindi una figura fortemente orientata alla vendita e alla chiusura commerciale, capace di trasformare nuovi contatti e possibilità in partner attivi. Cosa cerchiamo Cerchiamo una persona con una forte attitudine commerciale, capace di creare rapidamente relazioni con ristoratori e decision maker e di condurre una trattativa fino alla chiusura. In particolare:
• spiccate capacità commerciali e di negoziazione;
• forte orientamento agli obiettivi e ai risultati;
• capacità di sviluppare autonomamente nuove opportunità di vendita;
• approccio proattivo e spirito imprenditoriale;
• capacità di organizzare e gestire una pipeline commerciale;
• autonomia nell’organizzazione del lavoro;
• determinazione e capacità di gestire follow-up e trattative;
• conoscenza del territorio della regione assegnata;




• interesse per il mondo della ristorazione e dei servizi digitali. Costituisce titolo preferenziale un’esperienza precedente in attività di sales, business development, field sales, telesales o acquisizione di attività commerciali, soprattutto nei settori food, hospitality, marketplace, SaaS, digital o servizi B2B. La conoscenza diretta del settore della ristorazione rappresenta un ulteriore elemento di interesse. Cosa offriamo Un ruolo commerciale con elevata autonomia, all’interno di un progetto strategico per la crescita di Alfonsino nel mercato italiano. Avrai una regione di competenza assegnata, sulla quale potrai sviluppare direttamente il mercato e costruire progressivamente la presenza del servizio Prenotazione Tavoli. Entrerai in un ambiente dinamico e imprenditoriale, con la possibilità di contribuire concretamente alla crescita di una nuova linea di business. Il modello economico prevede una componente remunerativa direttamente collegata ai risultati commerciali raggiunti, premiando la capacità di acquisire e attivare nuovi ristoranti partner. La crescita del numero di partner acquisiti e delle performance commerciali si tradurrà quindi direttamente in una crescita della remunerazione. Informazioni sulla posizione La posizione è dedicata esclusivamente allo sviluppo commerciale e all’acquisizione di nuovi ristoranti per il servizio Prenotazione Tavoli di Alfonsino. A ciascun Sales sarà assegnata una specifica regione italiana, che rappresenterà il proprio territorio commerciale di riferimento. L’attività prevede una forte componente di sviluppo commerciale, attraverso contatti telefonici e digitali e, quando necessario, attività direttamente sul territorio. Se hai una vera attitudine alla vendita, ti piace costruire nuove opportunità commerciali e vuoi contribuire allo sviluppo di un progetto in forte crescita, inviaci la tua candidatura. Saremo lieti di conoscerti e raccontarti più nel dettaglio il progetto Prenotazione Tavoli di Alfonsino.

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