28 ott - Vimercate
Smart Skills Center Agenzia per il Lavoro
Smart Skills Center – Agenzia per il Lavoro
, per azienda cliente, realtà internazionale consolidata nel settore delle tecnologie e degli strumenti professionali per l'edilizia, ricerca un/a:
RESPONSABILE COMMERCIALE – INNOVATIVE TOOLS
da inserire nella divisione Innovative Tools, con riporto diretto al General Manager.
La divisione Innovative Tools rappresenta il ramo storico dell'azienda, nato nel ****, ed è specializzato nella commercializzazione di strumenti di misura laser e accessori per il cantiere e l'edilizia d'interni. Si rivolge principalmente a imprese edili, artigiani e professionisti del settore, operando sul mercato nazionale attraverso una rete capillare di rivenditori, agenti e venditori diretti.
La risorsa ricercata avrà un ruolo strategico nello sviluppo commerciale della divisione, con la responsabilità di definire e implementare le strategie di vendita, consolidare le relazioni con i partner distributivi e individuare nuove opportunità di crescita sul mercato nazionale.
Attività previste dal ruolo
Definizione e implementazione delle strategie commerciali e dei piani di sviluppo della divisione Innovative Tools.
Gestione, coordinamento e sviluppo della rete di vendita indiretta, composta da rivenditori, dealer, agenti e partner commerciali.
Monitoraggio delle performance commerciali e definizione delle azioni necessarie al raggiungimento degli obiettivi di vendita.
Individuazione di nuove opportunità di business e sviluppo della presenza aziendale sul mercato nazionale.
Consolidamento delle relazioni con i partner distributivi e supporto allo sviluppo delle attività commerciali sul territorio.
Analisi del mercato, dei trend di settore e del posizionamento competitivo, con l'obiettivo di identificare nuove opportunità di crescita.
Interfaccia con i fornitori per l'analisi del portafoglio prodotti e la valutazione di possibili integrazioni e ampliamenti dell'offerta.
Collaborazione con le funzioni interne, tra cui amministrazione, operations, marketing e supporto tecnico, per garantire un'efficace gestione dei processi commerciali.
Coordinamento e motivazione della rete vendita, favorendo un approccio orientato ai risultati e al miglioramento continuo.
Predisposizione della reportistica commerciale e monitoraggio dei principali KPI, in collaborazione con il General Manager.
Requisiti richiesti
Laurea in discipline economiche, ingegneristiche o titolo equipollente. Saranno valutate positivamente anche candidature con esperienza professionale consolidata in assenza di titolo accademico.
Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali, preferibilmente con responsabilità nella gestione e nello sviluppo di reti di vendita indiretta.
Comprovata capacità di definire e implementare strategie commerciali e piani di sviluppo del mercato.
Esperienza nel coordinamento di rivenditori, dealer, agenti o partner di canale.
Capacità di analizzare i risultati commerciali, individuare aree di miglioramento e orientare le attività verso obiettivi misurabili.
Attitudine alla gestione dei rapporti con i fornitori e alla valutazione delle opportunità di sviluppo del portafoglio prodotti.
Esperienza nella collaborazione trasversale con diverse funzioni aziendali, in particolare amministrazione, operations, marketing e supporto tecnico.
Buona conoscenza della lingua inglese.
La conoscenza del settore degli strumenti di misura, dell'edilizia o di mercati caratterizzati da una distribuzione indiretta costituirà un elemento preferenziale.
Saranno valutati con interesse professionisti provenienti da contesti B2B caratterizzati da reti distributive articolate, capaci di coniugare visione strategica, capacità di coordinamento e conoscenza delle dinamiche commerciali sul territorio.
Il profilo che stiamo cercando
La persona ideale è un/a professionista con solide competenze commerciali e spiccate capacità manageriali, in grado di guidare lo sviluppo della divisione attraverso una gestione strutturata della rete vendita e un'attenta analisi delle opportunità di mercato.
Cerchiamo una figura autorevole e proattiva, capace di motivare e coinvolgere i partner commerciali, costruire relazioni di valore con rivenditori e fornitori e promuovere una crescita sostenibile del business.
Completano il profilo una visione strategica, un resistente orientamento ai risultati e la capacità di collaborare efficacemente con le diverse funzioni aziendali, traducendo gli obiettivi della direzione in piani operativi concreti.
Soft Skills
Leadership e capacità di coordinamento.
Forte orientamento agli obiettivi e ai risultati.
Spiccate capacità relazionali e negoziali.
Capacità di pianificazione e organizzazione.
Visione strategica e attitudine allo sviluppo commerciale.
Proattività, autonomia e spirito d'iniziativa.
Capacità di analisi e problem solving.
Attitudine al lavoro trasversal
29 ott - Stezzano
Nessun nome
29 ott - Bari
Società riconosciuta
29 ott - Bari
Società riconosciuta
29 ott - L'Aquila
Gruppo importante