Key Account Manager
Pubblicato il 29-10-2026 - Smart Skills Center Agenzia per il Lavoro in Vimercate
Smart Skills Center – Agenzia per il Lavoro
, per azienda cliente, realtà internazionale, specializzata in tecnologie geospaziali, software e piattaforme cloud per la digitalizzazione delle infrastrutture e delle attività sul campo, ricerca un/a:
KEY ACCOUNT MANAGER – UTILITIES & DIGITAL FIELD SOLUTIONS da inserire nella Business Unit Key Accounts & Projects.
La risorsa ricercata avrà un ruolo strategico nello sviluppo commerciale e nella gestione dei clienti chiave. Attraverso un approccio consulenziale, accompagnerà i clienti nell'individuazione delle soluzioni più adatte alle loro esigenze, promuovendo tecnologie hardware, software, piattaforme cloud e servizi professionali.
Attività previste dal ruolo
Gestione e sviluppo delle relazioni con clienti strategici e prospect.
Identificazione di nuove opportunità commerciali nei settori utility, infrastrutture e servizi tecnologici.
Analisi delle esigenze dei clienti e individuazione di soluzioni tecnologiche ad alto valore aggiunto.
Promozione di soluzioni hardware, software e piattaforme cloud per la gestione di reti, asset e attività sul campo.
Organizzazione di incontri commerciali, workshop, dimostrazioni e presentazioni.
Collaborazione con specialisti tecnici e consulenti per la definizione delle soluzioni.
Gestione dell'intero ciclo commerciale, dalla generazione dell'opportunità alla negoziazione e chiusura del progetto.
Sviluppo di relazioni con interlocutori tecnici e decisionali.
Contributo alla crescita delle iniziative SaaS e dei servizi ricorrenti.
Requisiti richiesti
Esperienza in ruoli commerciali, account management o business development, preferibilmente in ambito B2B tecnologico.
Provenienza preferibilmente da società multiutility, system integrator, aziende GIS e geospatial, società di ingegneria, software house o realtà specializzate in asset management e field service.
Conoscenza dei processi legati a utility, infrastrutture, reti o gestione degli asset territoriali.
Interesse per le tecnologie digitali, le piattaforme software e le soluzioni cloud.
Capacità di comprendere le esigenze del cliente e tradurle in possibilità di business.
Buone capacità relazionali, comunicative e negoziali.
Autonomia organizzativa e orientamento al raggiungimento degli obiettivi.
Attitudine alla collaborazione con team tecnici e funzioni aziendali.
Saranno valutati con interesse sia professionisti commerciali con background tecnico, sia consulenti e specialisti che desiderino evolvere verso ruoli di account management e sviluppo commerciale.
Il profilo che stiamo cercando
La persona ideale è un/a professionista con spiccate capacità commerciali e relazionali, capace di comprendere le esigenze dei clienti e accompagnarli nell'adozione di soluzioni tecnologiche innovative.
Cerchiamo una figura in grado di costruire relazioni di fiducia nel lungo periodo, dialogare con interlocutori tecnici e manageriali e individuare nuove opportunità di sviluppo attraverso un approccio consulenziale.
Costituisce un elemento particolarmente importante aver maturato esperienza nei settori delle utility, dell'ingegneria, del GIS, dell'asset management, del field service o delle tecnologie digitali per la gestione di reti e infrastrutture.
Soft Skills
Orientamento al cliente e ai risultati.
Forte attitudine commerciale e consulenziale.
Ottime capacità comunicative e relazionali.
Capacità di analisi e problem solving.
Autonomia, proattività e spirito imprenditoriale.
Capacità organizzative e di pianificazione.
Attitudine al lavoro in team.
Flessibilità e interesse per l'innovazione tecnologica.
Sede di lavoro
Vimercate (MB), con modalità di lavoro ibrida.
Cosa offre l'azienda
Contratto a tempo indeterminato.
RAL a partire da € **, commisurata all'esperienza e alle competenze maturate.
Auto aziendale.
Telefono aziendale.
Rimborso spese per trasferte e missioni.
Inserimento in una realtà internazionale, strutturata e in fase di evoluzione verso un modello sempre più orientato alle soluzioni software e digitali.
Possibilità di crescita professionale e di sviluppo delle competenze in un settore tecnologico in forte evoluzione.
Le persone interessate possono inviare la propria candidatura autorizzando il trattamento dei dati personali ai sensi del Regolamento (UE) ** (GDPR).
L'offerta di lavoro si intende rivolta all'uno e all'altro sesso in ottemperanza al D.Lgs. **.
La retribuzione e l'inquadramento saranno definiti in funzione dell'esperienza e delle competenze maturate, nel rispetto dei principi di trasparenza retributiva e parità di trattamento previsti dalla normativa vigente.