Sales Manager Geospatial
Pubblicato il 28-10-2026 - 3D TARGET in Bardi
La figura ricercata entrerà a far parte del team commerciale e avrà la responsabilità dello sviluppo delle vendite della linea geospatial: laser scanner terrestri, sistemi di rilievo mobile basati su tecnologia SLAM, stazioni totali e ricevitori GNSS, insieme ai relativi software di elaborazione.
Il candidato gestirà in autonomia il proprio portafoglio clienti e il territorio assegnato, dalla generazione delle opportunità fino alla chiusura della trattativa, lavorando a stretto contatto con il Back Office Sales, il Marketing e il Support Center per demo, offerte tecniche e formazione dei clienti. Gli interlocutori principali sono studi tecnici di topografia, geometri, ingegneri e architetti, imprese di costruzioni e infrastrutture, società di servizi di rilievo, aziende del settore minerario e industriale, enti pubblici e università.
Principali responsabilità Sviluppo di nuovi clienti e gestione e fidelizzazione del portafoglio esistente Analisi delle esigenze di rilievo del cliente e proposta della configurazione più adatta (hardware, software, accessori, formazione, contratti di assistenza) Organizzazione e conduzione di demo in campo e presentazioni tecniche, con il supporto del Support Center Preparazione di offerte e gestione della trattativa fino alla chiusura, in coordinamento con il Back Office Sales Gestione delle opportunità, della pipeline e del forecast sul CRM aziendale Partecipazione a fiere, eventi e workshop di settore Raccolta di feedback dal mercato e monitoraggio di concorrenti, prezzi e trend tecnologici Collaborazione con il Marketing per campagne, case study e attività di lead generation Formazione Requisito preferibile: Diploma tecnico (geometra, perito) o laurea in Ingegneria, Architettura,
Scienze geologiche o discipline affini Esperienza Minimo 3 anni di esperienza nella vendita di strumentazione tecnica B2 B, preferibilmente nel settore topografico / geospatial Tipo di impiego Tempo completo a tempo indeterminato Compenso Retribuzione fissa commisurata all'esperienza e al livello di competenza del candidato, più una parte variabile legata al raggiungimento degli obiettivi Sede di lavoro Castenedolo (BS), con trasferte frequenti presso i clienti sul territorio di competenza Competenze ed esperienze richieste Competenze necessarie: Conoscenza dei principi di topografia e rilievo (sistemi di riferimento, georeferenziazione, precisioni e tolleranze) Conoscenza di almeno una delle tecnologie trattate: laser scanner, SLAM, stazioni totali, GNSS (RTK, reti NRTK) Esperienza nella gestione di una trattativa B2 B complessa, dalla prima analisi del bisogno alla chiusura Ottime capacità di comunicazione e di relazione, attitudine alla negoziazione e orientamento al risultato Autonomia nella pianificazione della propria attività e delle visite sul territorio Buona conoscenza del pacchetto Office e utilizzo di un CRM Patente B e disponibilità a trasferte Competenze desiderabili: Rete di contatti già avviata nel settore topografico, delle costruzioni o della geomatica Conoscenza di software di elaborazione di nuvole di punti e dati topografici Conoscenza dei flussi di lavoro BIM e scan-to-BIM Conoscenza di mobile mapping, rilievo da drone e sensori integrati (Li DAR, camere 360, IMU/GNSS) Inglese di buon livello, scritto e parlato Entra a far parte della nostra squadra
Lavorerai con strumenti all'avanguardia, a fianco di un team tecnico che ti supporterà in ogni fase della vendita, con formazione continua sui prodotti e sulle tecnologie del rilievo 3 D.