Senior Sales Manager
Pubblicato il 29-10-2026 - Michael Page in Bari
Come Senior Sales Manager ti occuperai dello sviluppo commerciale di un cluster di 3 hotel.
Dettagli sul cliente
Realtà alberghiera storica in crescita.
Descrizione
Il/la candidato/a ideale avrà le seguenti responsabilità:
- Esperienza consolidata in ruoli commerciali in ambito hospitality.
- Sviluppare e implementare la strategia commerciale del Gruppo, con responsabilità sulle tre strutture alberghiere.
- Definire e implementare il piano commerciale annuale e pluriennale, individuando obiettivi, mercati prioritari e principali canali di sviluppo.
- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti e prospect nei segmenti leisure, corporate, MICE, eventi, wedding, gruppi e turismo organizzato.
- Creare e consolidare relazioni con agenzie di viaggio, tour operator, DMC, aziende, event planner e partner commerciali nazionali e internazionali.
- Negoziare contratti, accordi commerciali e partnership con clienti e interlocutori strategici.
- Sviluppare attività di sales mission, partecipare a fiere, workshop ed eventi di settore e presidiare le principali opportunità commerciali.
- Potenziare il posizionamento commerciale delle strutture come destinazione leisure sul mare e come location per MICE, congressi, matrimoni, eventi privati e business.
- Collaborare con le funzioni Revenue, Marketing e Operations per garantire coerenza tra strategia commerciale, pricing, distribuzione e obiettivi di fatturato.
- Monitorare KPI commerciali, andamento dei mercati, performance dei canali di vendita e risultati delle attività di business development.
- Sviluppare nuove opportunità di business e strategie di destagionalizzazione, considerando l'operatività del Gruppo durante tutto l'anno.
- Supportare lo sviluppo della brand awareness del Gruppo e la valorizzazione delle tre strutture nei rispettivi mercati di riferimento.
- Gestire e sviluppare il canale diretto e le relazioni commerciali finalizzate alla fidelizzazione della clientela.
- Coordinare e sviluppare il segmento MICE, individuando aziende, associazioni, agenzie e organizzatori di eventi con potenziale per il Gruppo.
- Monitorare costantemente il mercato e la concorrenza, identificando trend, nuove opportunità e possibili azioni di sviluppo commerciale.
- Contribuire alla definizione dei materiali di vendita, delle presentazioni istituzionali e degli strumenti commerciali del Gruppo.
- Elaborare reportistica commerciale periodica e condividere con la proprietà risultati, pipeline, previsioni e principali opportunità di business.
Profilo del Candidato
Il/la candidato/a ideale dovrà avere le seguenti caratteristiche:
- Pregressa esperienza in ruoli di Direttore Commerciale, Director of Sales, Sales Director o Senior Sales Manager in ambito hospitality.
- Esperienza maturata preferibilmente in strutture 4* superior, 4* e/o 5*, con robusto componente leisure, MICE ed eventi.
- Conoscenza dei principali mercati leisure, corporate e MICE e delle relative dinamiche commerciali.
- Consolidato network di relazioni con agenzie, tour operator, DMC, aziende, event planner e altri partner del settore hospitality.
- Forte orientamento ai risultati e capacità di sviluppare e implementare strategie commerciali efficaci.
- Eccellenti capacità di negoziazione, relazione e stakeholder management, con approccio concreto e orientato allo sviluppo del business
- Ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di una seconda lingua rappresenta un plus.
offerta di lavoro
Retribuzione annua lorda compresa tra 45.000 EUR e 55.000 EUR.
Invitiamo le persone interessate a inviare la propria candidatura.
Fatta eccezione per il caso in cui presenti la tua candidatura per posizioni riservate a categorie protette ai sensi della Legge 68/99 (nel qual caso ti chiediamo di inserire solo conferma della tua appartenenza a tali categorie, senza alcuna ulteriore informazione relativa alla salute o disabilità), la tua candidatura non deve contenere informazioni relative al tuo stato di salute, ivi inclusa l'eventuale appartenenza a una categoria protetta, in quanto non rilevanti per la valutazione della candidatura.
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