Area Sales Engineer
Pubblicato il 29-10-2026 - LHH in Fonte
L'Azienda
Continui a leggere per comprendere appieno cosa richiede questo lavoro in termini di competenze ed esperienza. nostra azienda cliente è un gruppo multinazionale quotato, leader mondiale
nelle soluzioni per la gestione efficiente dell'energia termica e dei fluidi di
Progetta e fornisce sistemi, componenti e servizi per la generazione,
distribuzione e recupero del vapore, supportando le industrie di processo nel
migliorare efficienza, sicurezza e sostenibilità degli impianti.
filiale commerciale italiana serve un ampio parco clienti nei settori
alimentare e bevande, farmaceutico, chimico, cartario, ospedaliero ed
energetico. All'interno di questa organizzazione i Sales Engineer hanno un
ruolo centrale nella crescita sostenibile e redditizia del business: il loro
lavoro va oltre la vendita di prodotti e consiste nel comprendere le esigenze
del mercato, individuare possibilità e proporre soluzioni che generino valore
concreto per il cliente. Per presidiare l'area Trentino-Alto Adige l'azienda
ricerca un Technical Sales Engineer. Portafoglio Clienti
Gestire il parco clienti
stabilimenti, presidiando la relazione con manutenzione, ufficio tecnico,
produzione, energy management e acquisti.
dei clienti sugli impianti vapore e termici e tradurle in soluzioni ad alto
valore aggiunto: efficientamento, sostituzione, upgrade e servizi.
sui clienti esistenti ampliando la gamma di prodotti, soluzioni e servizi
Sviluppo Nuovo Business
identificare nuovi stabilimenti e realtà industriali target, pianificando
Individuare, qualificare
e sviluppare le opportunità commerciali fino alla chiusura, utilizzando il CRM
e un processo di vendita strutturato.
Analizzare dati
commerciali e di territorio per definire azioni mirate al raggiungimento degli
Tecnico-Commerciale
survey tecnici in impianto, fornendo supporto tecnico-commerciale nella
definizione delle soluzioni più adatte e dei benefici economici ed energetici
per il cliente.
interni (customer service, application engineering, service) garantendo un
coordinamento efficace tra le diverse funzioni aziendali.
di vendita e al raggiungimento e superamento del budget di area.
Laurea o diploma a
indirizzo tecnico (ingegneria meccanica, energetica, chimica o gestionale;
3–5 anni di esperienza
in ruoli tecnico-commerciali B2B in ambito industriale o nella vendita di
soluzioni, preferibilmente verso l'industria di processo o la manutenzione
industriale (es. valvolame, strumentazione, scambio termico, pompe, trattamento
acque, aria compressa, componenti per impianti).
applicazioni tecniche e processi industriali.
Esperienza sia nella
gestione di clienti esistenti sia nell'acquisizione di nuovo business.
CRM e di un processo di vendita strutturato.
di Brescia e disponibilità a trasferte giornaliere sull'area Trentino-Alto
lingua inglese.
Patente B.
Conoscenza della lingua
tedesca, utile nella relazione con i clienti dell'Alto Adige.
vapore, termotecnica ed efficienza energetica.
Conoscenza del tessuto
industriale di Trentino-Alto Adige.
trasformare le esigenze del cliente in opportunità.
Orientamento allo
sviluppo di nuovo business, mentalità orientata al valore e forte
consapevolezza commerciale.
conoscenza tecnica al valore economico generato per il cliente.
collaborazione trasversale tra team e funzioni.
Laurea o diploma a indirizzo tecnico (ingegneria meccanica, energetica, chimica o gestionale; 3–5 anni di esperienza in ruoli tecnico-commerciali B2B in ambito industriale o nella vendita di soluzioni, preferibilmente verso l'industria di processo o la manutenzione industriale (es. valvolame, strumentazione, scambio termico, pompe, trattamento acque, aria compressa, componenti per impianti).
Buona conoscenza di applicazioni tecniche e processi industriali.
Esperienza sia nella gestione di clienti esistenti sia nell'acquisizione di nuovo business.
Utilizzo di strumenti CRM e di un processo di vendita strutturato.
Residenza in provincia di Brescia e disponibilità a trasferte giornaliere sull'area Trentino-Alto Adige.
Buona conoscenza della lingua inglese.
Patente B.
Conoscenza della lingua tedesca, utile nella relazione con i clienti dell'Alto Adige.
Conoscenza di sistemi vapore, termotecnica ed efficienza energetica.
Conoscenza del tessuto industriale di Trentino-Alto Adige.
Curiosità e capacità di trasformare le esigenze del cliente in opportunità.
Orientamento allo sviluppo di nuovo business, mentalità orientata al valore e forte consapevolezza commerciale.
Capacità di collegare la conoscenza tecnica al valore economico generato per il cliente.
Attitudine alla collaborazione trasversale tra team e funzioni.
reale su